維雪啤酒原有品牌“雞公山”即使是在信陽(yáng)市場(chǎng)也是低檔老品牌的代名詞，如何重新給企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，如何面向大范圍的市場(chǎng)重新推廣企業(yè)品牌，就成為企業(yè)首先要解決的實(shí)際問題。

    通過盤點(diǎn)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，“雞公山”啤酒、“維雪”啤酒在消費(fèi)者心目中留有不同的印象?！半u公山”作為信陽(yáng)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)旅游風(fēng)景區(qū)山名，并不像其他旅游景點(diǎn)那樣有名，以此作為品牌具有一定的認(rèn)知局限性，因此維雪決定將“雞公山”的市場(chǎng)收回到豫南、鄂北、皖西的三角地帶，并將這一塊市場(chǎng)做透。

    “維雪”品牌認(rèn)知好于“雞公山”，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反映，消費(fèi)者對(duì)維雪啤酒的檔次預(yù)估高過“雞公山”，但是，由于維雪此前的市場(chǎng)運(yùn)作手法已經(jīng)影響到其品牌形象，因此必須對(duì)其進(jìn)行重新定位和整合。

    在對(duì)兩個(gè)品牌深入分析后，維雪方面決定，由“雞公山”啤酒發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，搶奪市場(chǎng)份額，而“維雪”啤酒則保持中價(jià)位，針對(duì)城市年輕人（25—35歲）；同時(shí)推出品牌“威斯特”參與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要針對(duì)夜場(chǎng)的年輕群體。三個(gè)品牌定位有所不同，“威斯特”強(qiáng)調(diào)的是純正美國(guó)口味，“維雪”則定位于聚會(huì)喝的啤酒， “雞公山”以優(yōu)質(zhì)的平價(jià)啤酒為品牌訴求。

    在重新整合產(chǎn)品線和確定品牌定位后，維雪又對(duì)不同品牌劃分了不同的渠道：即“威斯特”只進(jìn)夜場(chǎng)，不在商場(chǎng)進(jìn)行，夜場(chǎng)售價(jià)12-15元/支；“維雪”主要進(jìn)餐飲店，其次進(jìn)大中型商場(chǎng)、小店，堅(jiān)決不進(jìn)夜場(chǎng)，零售價(jià)在三四元一支；“雞公山”主要通過小店銷售，其次進(jìn)入小型商場(chǎng)、低檔次餐飲店，在小店零售價(jià)是一兩元，餐飲店售價(jià)在1.5元—2.5元之間。

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