維雪啤酒自上市后，高調(diào)提出高質(zhì)高價(jià)的口號(hào)，沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的高空、地面立體交叉式媒體廣告轟炸。而是設(shè)計(jì)了一套嚴(yán)密的渠道價(jià)差體系和市場(chǎng)管理程序。確保各級(jí)經(jīng)銷商的利益。

    在經(jīng)銷商的選擇上，維雪把經(jīng)銷商的商德、理念、專銷等放在首要位置，其次再考察他的網(wǎng)絡(luò)、資金、人力、運(yùn)力等要素。確定經(jīng)銷商后，維雪幫助其建立、完善系統(tǒng)。成立高效的物流配送體系，長(zhǎng)期穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)、終端客戶，公司化、表格化管理市場(chǎng)。并要求經(jīng)銷商采用分區(qū)管理，責(zé)任到人，訪送分離的運(yùn)作模式。

    維雪的產(chǎn)品經(jīng)理參與進(jìn)去，協(xié)助經(jīng)銷商管理、培訓(xùn)。經(jīng)銷商必須按照設(shè)計(jì)好的價(jià)差體系執(zhí)行，確保最后一公里的利潤(rùn)空間。經(jīng)銷商還必須按照制訂好的市場(chǎng)策略落實(shí)到位。保證市場(chǎng)操作的一致性。這些看似簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)的東西，大多數(shù)經(jīng)銷商連聽都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)。所以，倍感新鮮并全力配合。維雪提供給經(jīng)銷商的不只是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，相配套的市場(chǎng)資源。

    更重要的是向他們輸出營(yíng)銷理念、知識(shí)、方法。每個(gè)月分公司對(duì)經(jīng)銷商定期 進(jìn)行培訓(xùn)，每季每年總公司邀請(qǐng)營(yíng)銷專家對(duì)他們現(xiàn)再進(jìn)行集中培訓(xùn)。這種保姆式的全程營(yíng)銷指導(dǎo)，到了經(jīng)銷商那里，就變成了維雪獨(dú)特的品牌資源。經(jīng)銷商最終追捧、信任維雪就不足為怪了。

    為保護(hù)區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，保持價(jià)格體系的穩(wěn)定、剛性、防止沖貨、竄貨等現(xiàn)象發(fā)生，維雪制訂了嚴(yán)格的區(qū)域經(jīng)銷保護(hù)政策。打擊沖貨、竄貨、亂價(jià)的處罰條例。為了確保以上政策、條例的權(quán)威性和有力實(shí)施，維雪向代理商收取多達(dá)上萬(wàn)元的區(qū)域獨(dú)家代理保證金。這些市場(chǎng)管理制度的強(qiáng)力實(shí)施，極大堅(jiān)定了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心。

    通過(guò)品牌成功驅(qū)動(dòng)渠道的同時(shí)，維雪加緊對(duì)消費(fèi)者的品牌拉動(dòng)。俘獲消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，在餐飲終端、流通終端、社區(qū)終端、贈(zèng)飲品嘗一輪接著一輪。針對(duì)有些渠道封閉嚴(yán)密的餐飲終端，維雪在其周邊的流通店持續(xù)做免費(fèi)品嘗活動(dòng)，并在生動(dòng)化展示方面做足了功夫。使這些高高在上的餐飲終端變成一座座孤島。最終在消費(fèi)者一次次的自帶維雪和點(diǎn)要下，那些先前高傲的終端老板終于自降門檻。降低進(jìn)店費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，讓維雪順利進(jìn)入。

    在產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入流通、餐飲終端后，維雪緊接著啟動(dòng)“再來(lái)一瓶”“港澳游”等揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，并配合媒體舉辦全國(guó)性的大型選秀活動(dòng)，開展娛樂(lè)營(yíng)銷。一波又一波的品牌啤酒拉動(dòng)，吊足了消費(fèi)者的胃口，使他們始終處于亢奮狀態(tài)中，在期待與希冀中欲罷不能。在消費(fèi)者的追捧下，終端的回貨率激增，各級(jí)渠道分銷迅速，市場(chǎng)一直保持旺銷勢(shì)頭。

à′?′￡o@nfrom