近日，奧克啤酒公司和河南關(guān)山太行旅游管理有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)手打造啤酒文化風(fēng)情游和啤酒文化活動(dòng)。其實(shí)，啤酒企業(yè)打“旅游牌”，奧克并不是第一家，但像奧克與景區(qū)如此的深度合作在豫啤企業(yè)中還是第一家。一切跡象表明：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，豫啤“營銷戰(zhàn)”在悄悄升級(jí)。

    啤酒節(jié)開到了山頂上

    按照協(xié)議，自今年7月15日開始，關(guān)山太行景區(qū)實(shí)行奧克啤酒獨(dú)家專銷；雙方將聯(lián)手打造啤酒文化風(fēng)情游和啤酒文化活動(dòng)；從2009年7月15日到12月31日，奧克啤酒將在“奧克一品鮮”包裝箱內(nèi)設(shè)置價(jià)值60元的關(guān)山太行景區(qū)優(yōu)惠門票，中獎(jiǎng)率100%。

    另據(jù)了解，為期3個(gè)月的“奧克風(fēng)情音樂啤酒節(jié)”在關(guān)山太行景區(qū)也將拉開序幕，這是全國啤酒廠家首次在旅游景區(qū)自辦的大型啤酒文化節(jié)。

    景區(qū)成啤酒企業(yè)搶灘地

    其實(shí)，早在3年前金星啤酒就盯上了“旅游”：2006年4月底，金星投資2000萬元興建的啤酒工業(yè)旅游園區(qū)開園；從2006年開始，維雪啤酒連年在鄭州二七廣場(chǎng)舉辦“百年德化維雪啤酒文化節(jié)”活動(dòng)。

    不過，啤酒廠家與旅游景點(diǎn)聯(lián)手卻是近兩年才出現(xiàn)的事：2008年，青島啤酒與當(dāng)?shù)刂糜尉皡^(qū)聯(lián)手，在景區(qū)建“啤酒城”旅游觀光項(xiàng)目，集啤酒專銷、啤酒自釀、風(fēng)情啤酒節(jié)等于一體，成為當(dāng)?shù)毓I(yè)游的一大特色。2008年，珠江啤酒在廣州一景點(diǎn)一年的銷售收入就達(dá)到6000多萬元。

    “旅游景點(diǎn)人流量大，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，品牌傳播效果好，是啤酒廠家搶灘市場(chǎng)的處女地?！笔【茦I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮說。

    外來品牌虎視眈眈

    實(shí)際上，在奧克動(dòng)作頻頻的背后，是形勢(shì)所迫。省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長蔣輝介紹：“最近，青島啤酒已經(jīng)在鄭州找到一個(gè)大的代理商，準(zhǔn)備3年內(nèi)在河南建立龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，我都為河南啤酒企業(yè)擔(dān)憂?！?/P>

    此外，產(chǎn)品價(jià)格低、品牌影響力弱是每個(gè)豫啤廠家面臨的困境，近年來，豫啤廠家試圖通過產(chǎn)品升級(jí)及結(jié)構(gòu)調(diào)整來快速改變各自的命運(yùn)?！皩?shí)際上，各廠家都在拓展新的營銷模式，想搶占高端市場(chǎng)?！毙苡窳琳f。