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近日,有北京媒體報(bào)道稱,華潤雪花收購江蘇三得利食品公司旗下的王子啤酒,這是華潤雪花入股大富豪之后,在江蘇市場的又一舉動(dòng)。據(jù)消息人士透露,根據(jù)協(xié)議,華潤雪花將原本屬于華潤雪花(安徽)有限公司的連云港、宿遷和徐州區(qū)域劃分給華潤雪花(江蘇)有限公司?!皩θA潤雪花而言,這意味著華潤雪花在江蘇市場戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)變。”
加劇蘇中、蘇北市場競爭
有分析指出,雖然華潤雪花已經(jīng)取得江蘇市場的老大地位,但是其優(yōu)勢區(qū)域主要集中在蘇南地區(qū),而蘇中和蘇北市場的勢力相對薄弱,沒有根據(jù)地。青島啤酒在蘇中和蘇北占據(jù)了三成以上的市場份額。而華潤雪花為了全面掌控江蘇市場的局面,拿下三得利在當(dāng)?shù)氐娜覐S,并整合自身工廠,將戰(zhàn)略從蘇南轉(zhuǎn)向蘇中和蘇北地區(qū)。
“王子啤酒的市場份額和品牌不是華潤雪花的主要意向,而是借此進(jìn)入蘇中地區(qū)?!鄙鲜鱿⑷耸恐赋觯湍壳岸?,華潤雪花在蘇中和蘇北的占有率都不是很高,青島啤酒在蘇中和蘇北占據(jù)三成以上的市場份額,宿遷、淮安和徐州是其優(yōu)勢區(qū)域,重慶啤酒在蘇中鹽城具有一定的優(yōu)勢。此外,今年9月份,百威英博投資27億元開始在江蘇宿遷興建100萬噸工廠。
因此,華潤雪花、青島在蘇中、蘇北地區(qū)的啤酒競爭格局將會(huì)發(fā)生重大變化。
華東地區(qū)競爭實(shí)力獲提升
因?yàn)槠【其N售半徑的約束,大多數(shù)品牌都選擇在當(dāng)?shù)亟◤S或收購啤酒廠的方式擴(kuò)張,而華潤雪花的擴(kuò)張步伐今年顯然更猛。
今年以來,華潤雪花收購大戰(zhàn)可謂一發(fā)不可收拾,僅7月份就發(fā)起了三起并購。7月中旬收購喜力亞太持有的江蘇大富豪啤酒有限公司49%股權(quán)及上海亞太啤酒有限公司100%股權(quán);7月下旬再次全資收購河南商丘藍(lán)牌啤酒公司以及茅臺(tái)啤酒。
2010年,華潤雪花在江蘇省銷售啤酒66萬千升,是江蘇省的市場領(lǐng)導(dǎo)者,優(yōu)勢市場主要在蘇南地區(qū)。通過收購江蘇大富豪啤酒49%股權(quán),而上海亞太啤酒的龐大分銷網(wǎng)絡(luò)可讓華潤雪花進(jìn)一步加強(qiáng)于上海的競爭優(yōu)勢??梢姡@次收購將進(jìn)一步鞏固華潤雪花在上海、江蘇的市場地位。
“通過王子啤酒介入蘇中市場,才是華潤雪花的最大收獲?!逼【剖袌龇治鋈耸客躏@(化名)介紹,通過這次收購,雪花在上海、江蘇就連成片了,華東地區(qū)的實(shí)力也將大大獲得提升。
有業(yè)內(nèi)人士透露,華潤雪花“十二五”期間的目標(biāo)是,增加銷量900萬—1000萬千升,其中60%通過開發(fā)市場獲得,40%通過并購承繼而來。由此也可理解華潤雪花的并購力度。
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