縱觀百威英博的市場布局，其目前在中國市場擁有超過33個啤酒廠，遍布13個省，東北市場主要集中在黑龍江、吉林、遼寧，華東市場主要在福建、江西、浙江、江蘇，華南市場主要在廣州，而華中市場主要集中在湖南、湖北。

    從產(chǎn)品來看，旗下啤酒品牌超過25個。其中，百威是高端品牌，雪津及哈爾濱啤酒是重要發(fā)力品牌，金龍泉、雙鹿、紅石梁、白沙、KK等是區(qū)域性品牌。

    除了定位高端的百威啤酒外，百威英博旗下品牌多為本土品牌，在前期的啤酒行業(yè)圈地運(yùn)動中，百威英博主要采取以并購企業(yè)為主的擴(kuò)張策略，2010年以來，百威英博則一改常態(tài)，加大了自建新廠的力度。

    基于此，李保均指出，此次百威并購大雪主要有兩點(diǎn)目的：第一，豐富產(chǎn)品線，布局中低端市場。在百威英博的各個品牌中，百威啤酒定位于高端市場，哈爾濱啤酒定位于中高端市場，而大雪啤酒的收購則可能成為百威英博發(fā)力中低端市場的又一籌碼。

    第二，拓展百威英博在東北的市場，完善其全國布局，提高其在東北市場的競爭力，以期獲得與雪花啤酒在東北市場相抗衡的實(shí)力。

    而在接受采訪時，百威的回應(yīng)則很好地印證了業(yè)界這一猜測。郭彥宏稱：“收購大雪是百威英博拓展中國業(yè)務(wù)， 優(yōu)化品牌發(fā)展，繼而推動公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署?！?/P>

    早在2009年底，蘇賽特?cái)?shù)據(jù)曾多次指出，中國啤酒市場未來將正式進(jìn)入寡頭競爭時代。

    經(jīng)過數(shù)年“跑馬圈地”，國內(nèi)四大啤酒巨頭均已基本確立了自己的根據(jù)地，大致完成了全國布局，而原來以巨頭與區(qū)域品牌競爭為主旋律的市場競爭狀況也開始轉(zhuǎn)化為巨頭與巨頭之間的直接碰撞。

    2010年燕京與雪花銷售人員的互毆、青島與雪花對于西湖啤酒的搶購、百威英博在維雪啤酒上對青啤的橫刀奪愛等，均是對此的驗(yàn)證。本次百威英博收購大連大雪，實(shí)際上是深入雪花腹地，單挑雪花。

    “客觀說，中國啤酒市場發(fā)展到現(xiàn)在，可供收購的、有價(jià)值的區(qū)域小品牌已經(jīng)不多了?！崩畋＞Q，盡管如此，出于戰(zhàn)略的考慮，巨頭之間在進(jìn)入對方優(yōu)勢市場時，仍然會選擇收購，這是因?yàn)槭召徱延衅放埔廊槐茸约和顿Y建廠來得快。

    “這次百威收購大雪和前不久雪花進(jìn)入燕京的廣西腹地富川建廠都表明，寡頭之間的競爭在加劇，已經(jīng)進(jìn)入到了彼此肉搏的階段?！崩畋＞f。

    從市場占有率來看，四大啤酒巨頭的市場總占有率剛超過60%，離成熟市場國家百分之八九十的占有率還有差距。

    如果說2000年之前各大啤酒巨頭的精力主要集中在宏觀布局上，那么在它們對全國啤酒市場瓜分完畢后，這些啤酒巨頭將真正進(jìn)入面對面競爭，其競爭主要集中在：規(guī)模、資本、品牌、管理及營銷等方面。

    譬如，對于雪花啤酒而言，進(jìn)一步確立霸主地位的同時，提升檔次和利潤率是其著重點(diǎn)；對于百威英博而言，則是鞏固百威在高端市場的地位，擴(kuò)大哈爾濱啤酒的全國影響力和銷量，并整合好一眾地方品牌；青島和燕京則會進(jìn)一步完善全國布局，縮小與雪花啤酒在量上的差距。

    在此基礎(chǔ)上，啤酒市場接下來競爭的另一個特點(diǎn)則是對于中低端品牌的爭搶加劇。中投顧問食品研究員周思然稱，這一方面是由于啤酒市場上可供并購的優(yōu)秀資源已經(jīng)大大減少，另一方面也表明強(qiáng)勢品牌已經(jīng)不滿足于發(fā)力中高端市場，對中低端市場的布局逐漸提上日程。

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