在浙江紹興上百家酒類企業(yè)中，紹興縣唐宋酒業(yè)有限公司是一個后來居上的范例，它從原先一個作坊式的小企業(yè)，經(jīng)過近20年的打拼，發(fā)展成為年產(chǎn)萬千升紹興黃酒的主流企業(yè)，位列紹興前五甲，創(chuàng)造了令人刮目相看的奇跡。

    走進唐宋酒業(yè)，在進行了一番深入“挖掘”之后，記者發(fā)現(xiàn)：唐宋酒業(yè)能有今天的輝煌業(yè)績，主要得益于企業(yè)實現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售到品牌營銷的成功轉(zhuǎn)型。

    2007年，隨著唐宋酒業(yè)年產(chǎn)萬千升生產(chǎn)線的落成，一個問題擺在了公司領(lǐng)導(dǎo)者面前：產(chǎn)能擴大了，市場如何拓展？以前傳統(tǒng)的銷售老路子還能帶領(lǐng)企業(yè)走多遠？經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查、分析，公司董事長朱清堯作出了新的決策：跳出傳統(tǒng)銷售思路，定位高端，高點站位，走創(chuàng)品牌、靠品牌帶動之路。

    開發(fā)高端產(chǎn)品，打造強勢品牌，這是實現(xiàn)蛻變的基礎(chǔ)和前提。以前，唐宋酒業(yè)產(chǎn)品線由于中低檔產(chǎn)品所占比重較大，產(chǎn)品只能囿于當?shù)劁N售，造成企業(yè)長期處于“產(chǎn)品沒走出去，當?shù)厥袌鲆搽y控制”的“兩難”境地，羈絆了企業(yè)快速發(fā)展。

    近幾年來，他們堅持秉承產(chǎn)品獨創(chuàng)性、高附加值的原則，走“清爽型、高端化”產(chǎn)品開發(fā)路線，不斷加快產(chǎn)品的升級換代，推出了陳釀、手工釀等一款款高檔黃酒。同時，提升包裝檔次，采用瓷壇、彩陶、瓷瓶等包裝形式，使“唐宋”的產(chǎn)品市場定位始終快人一步、高人一等。

    現(xiàn)在，唐宋酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已從超市產(chǎn)品向餐飲高端進駐。在加大開發(fā)優(yōu)質(zhì)、高檔產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，唐宋酒業(yè)傾力培育、打造唐宋、紹禮兩大品牌，樹立名牌產(chǎn)品形象，塑造市場強勢品牌。目前，這兩大品牌已現(xiàn)已被評為“浙江省著名商標”、“浙江老字號”產(chǎn)品。

    實施渠道戰(zhàn)略，加快營銷創(chuàng)新，唐宋酒業(yè)活力和生機倍增。他們不斷夯實原有的商超銷售渠道，建立自己的優(yōu)勢陣地，通過與競爭對手的搶量來實現(xiàn)每年20%的增長；2008年以來，隨著“唐宋”品牌的聲譽鵲起，他們?nèi)鎲印皩Ｙu店工程”，實現(xiàn)了唐宋黃酒在西北、華北、東北非黃酒主導(dǎo)市場的滲透和布局，目前“唐宋”已在全國開設(shè)100多家專賣店。

    在力推傳統(tǒng)渠道步入正軌的同時，唐宋酒業(yè)還積極開拓新興電子商務(wù)營銷渠道，他們規(guī)劃，在2013年之前，包括網(wǎng)絡(luò)銷售、團購等渠道都要實現(xiàn)每年翻番的增長速度?，F(xiàn)在唐宋酒業(yè)正逐漸成為國內(nèi)黃酒營銷渠道最全、手段最先進的黃酒企業(yè)之一。　

    實施文化戰(zhàn)略，塑造企業(yè)永久的靈魂。“品牌”是差異性的符碼，而文化就是詮釋這種差異化的最佳介質(zhì)。長期以來，唐宋酒業(yè)致力挖掘、推廣黃酒文化，以文化塑造“唐宋”品牌的靈魂。

    2007年，唐宋酒業(yè)被授予國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——“紹興黃酒釀制技藝”傳承基地。對“唐宋”黃酒品牌來說，紹興2000多年的酒文化就是取之不竭的文化寶藏，同時唐宋盛世文化和百年沉釀村獨特的地理優(yōu)勢，使得品牌在依托紹興酒悠久文化歷史的基礎(chǔ)上有了更加廣闊的文化空間，有了更加厚重的品牌內(nèi)涵和文化競爭力。

    唐宋酒業(yè)的獨特歷史文化和“唐宋人”的開拓韌性、創(chuàng)新精神越來越成為企業(yè)做強做大的強勁動力和不竭源泉。

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