強勢品牌的圈子策略

我們總是在發(fā)愁為什么總是有顧客流失，維系艱難？為什么有的品牌忠誠度特別高，品牌與顧客生活融為一體？
    在一個生產(chǎn)極度發(fā)達，供應異常豐富的供需體系中，實質就是一個生產(chǎn)決策的社會轉變?yōu)橄M決策的社會，消費者選擇權的控制越大對企業(yè)能力的挑戰(zhàn)就越大，面對琳瑯滿目的商品和無窮的信息，要選擇很難，要維系顧客忠誠更難。  
    多元化的社會是物質豐富后社會的必然走向，當物質富足，消費決策的根基便逐步從需求滿足轉變?yōu)槎嘣瘞淼纳顑r值觀念，品牌也就從一個實體提供轉變?yōu)榕c人的觀念交流和溝通，這時候就形成了圈子。不同價值觀的人構成不同圈子，同一圈子的人成為一個擁有共同追求與喜好的團體，他可以吸引圈子外的人發(fā)奮向圈子內(nèi)擠，也會盡最大努力去維系圈子本身的利益。  
    因此，多元化的消費環(huán)境，定位成為必然，任何品牌已不能滿足所有人的所有需求，也不能滿足部分人的所有需求，也不能滿足所有人的部分需求，只能滿足部分人部分需求。圈子就成為定位的聚焦點，圈子也就成為最強有力的品牌落腳點。  
    因此，圈子營銷就是企業(yè)通過圈子，引導、組織發(fā)起那些滿足成員社交需求的活動，讓他們成為品牌理念、精神和故事最生動的演員，成為品牌與消費者溝通的一個焦點舞臺，將消費者和品牌凝聚到一起。  
    所以，圈子營銷中，為品牌營造一個符合圈子成員價值觀念的品牌精神與思想、組織吸引圈子成員的品牌活動是兩個關鍵要素。  
    時至今日，我們的社會已形成為眾多圈子，而且新的圈子還在不斷形成，BOBO族、樂活族、剩女剩男族、單身貴族等等。  
    于是，基于圈子營銷，激活并成就了無數(shù)品牌。  
    星巴克的“愛情公寓”。以白領女性為主軸設計的交友社群網(wǎng)站，其思想是：幸福、溫馨、戀愛、時尚、文藝、流行，在社會中形成了格調(diào)女白領加入愛情公寓的熱潮。  
    惠普的“成長商學院”，成為與中小企業(yè)溝通的一個橋梁；星球大戰(zhàn)的“瘋狂星戰(zhàn)迷”，成為星戰(zhàn)迷的瘋狂戰(zhàn)場；哈雷車的“哈雷”，150萬的哈雷忠誠消費者；JEEP車的“吉普營”，成為越野車迷的朝圣地。

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