如何開(kāi)辟果凍行業(yè)的新南海？

 果凍營(yíng)銷(xiāo)與其它營(yíng)銷(xiāo)一樣，不是自說(shuō)自話，憑空想象以?shī)蕵?lè)、營(yíng)養(yǎng)或健康為主題，而是要緊緊抓住市場(chǎng)的最大特征，從目標(biāo)消費(fèi)群的群體特征出發(fā)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。 
    果凍行業(yè)的生存環(huán)境 
    中國(guó)城市農(nóng)村二元化的格局，決定了所有的商業(yè)活動(dòng)必須把城市和農(nóng)村區(qū)分開(kāi)來(lái)。中國(guó)百年來(lái)迎來(lái)了少有的太平發(fā)展景象，如果還稱(chēng)不上太平盛世的話，那么具體到各大中城市，稱(chēng)那里的人過(guò)上了太平盛世的生活，則毫不為過(guò)。這也就是果凍產(chǎn)業(yè)，這個(gè)以中高端消費(fèi)群為目標(biāo)市場(chǎng)的基本生存環(huán)境。 
    我們認(rèn)為，果凍作為一種休閑食品，其可為消費(fèi)者帶來(lái)如下利益： 
    ·滿(mǎn)足休閑的需求（娛樂(lè)、時(shí)尚、口感……） 
    ·滿(mǎn)足美麗的需求 
    ·滿(mǎn)足健康的需求 
    ·滿(mǎn)足成長(zhǎng)的需求 
    這是社會(huì)各群體最為關(guān)注的時(shí)尚領(lǐng)域，也應(yīng)該是果凍企業(yè)應(yīng)該提供的產(chǎn)品的基本特征。 
    喜之郎的娛樂(lè)化路線 
    眾所周知，果凍行業(yè)老大喜之郎走的是娛樂(lè)路線。 
    健康快樂(lè)的喜之郎卡通形象和男孩女孩們一起練習(xí)芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侶，幸福溫馨的喜之郎家庭…… 
    童真的世界多彩而充滿(mǎn)幻想，喜之郎品牌在廣告的作用下，更是充滿(mǎn)無(wú)窮的想象。這些品牌形象不斷在人們身邊打轉(zhuǎn)，直接擊向兒童、少女和家庭主婦的心靈。 
    那個(gè)戴著棒球帽的“喜之郎”才是現(xiàn)代兒童的心中所愛(ài)。在電視中，“果凍布丁喜之郎”一遍又一遍地鼓動(dòng)著孩子們拉著母親的手，紛紛走向了那些亮晶晶的新“甜夢(mèng)”。 
    熱門(mén)大片《泰坦尼克號(hào)》在國(guó)內(nèi)上映，浪漫的愛(ài)情與悲劇的結(jié)合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的最?lèi)?ài)……喜之郎利用很少的投入，讓“水晶之戀”借助《泰坦尼克號(hào)》電影在全國(guó)的推廣，迅速成為少男少女們浪漫愛(ài)情的時(shí)尚信物，使“水晶之戀”成為繼喜之郎之后的第二大果凍品牌。 
    從1993年喜之郎以40萬(wàn)元起家，到目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量均已躍居全球第一，年銷(xiāo)售額已達(dá)15億元以上。喜之郎成就了一個(gè)傳奇。 
    單走娛樂(lè)路線，喜之郎就成功地俘虜了消費(fèi)者的心，輕輕松松成為行業(yè)的老大。 

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