一個企業(yè)的不斷發(fā)展和提升，很大程度上取決與企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，同時這也是企業(yè)綜合實(shí)力的象征，具有30多年乳品生產(chǎn)歷史的陜西關(guān)山乳業(yè)有限公司整體改制后,以創(chuàng)新開發(fā)新市場為經(jīng)營思路,走出了一條集產(chǎn)學(xué)研一體化的健康之路,主導(dǎo)產(chǎn)品"關(guān)山牌"奶粉、"瑞芙牌"系列配方奶粉和干吃奶粉,由于吸收了當(dāng)今食品營養(yǎng)科學(xué)領(lǐng)域多項(xiàng)新成果,營養(yǎng)與保健功能兼而有之,受到各階層消費(fèi)者的喜愛,特別是干吃奶粉,創(chuàng)造了新的乳品消費(fèi)形式,掀起了"牛奶嚼著吃"的時尚和潮流,打開了一片新市場,目前產(chǎn)品已一舉進(jìn)入全國30多個省、市、區(qū)及港澳地區(qū).
    創(chuàng)新帶來變革 傳統(tǒng)奶粉升級
    盡管豐富的乳品市場產(chǎn)品琳瑯滿目,但"奶粉"仍以它獨(dú)特的風(fēng)格品質(zhì)占有一定份額.關(guān)山乳業(yè)改制后全面實(shí)施了以新產(chǎn)品開發(fā)為主要內(nèi)容的科技創(chuàng)新活動,并使創(chuàng)新帶來變革,通過市場調(diào)研,公司總經(jīng)理李曉林敏銳地意識到傳統(tǒng)乳制品"奶粉"的競爭已趨白熱化,在現(xiàn)有乳品消費(fèi)量基本恒定的情況下,在激烈的市場競爭中分得一塊蛋糕并取得較大的發(fā)展,就必須以市場為導(dǎo)向,以消費(fèi)者為目標(biāo)開發(fā)新型乳制品,使傳統(tǒng)奶粉升級換代.通過調(diào)查,他們發(fā)現(xiàn),相當(dāng)一部分消費(fèi)者尤其是青少年兒童有干吃奶粉的習(xí)慣.于是就著手制定了"干吃奶粉"研制方案,經(jīng)科研人員歷時半年多,幾百次試制,終于使新型乳品"干吃奶粉"獲得成功.業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,奶粉干吃口味香濃,食用方便,想吃就吃,而且經(jīng)過胃蛋白酶和腸道中胰蛋白酶的二次消化,奶粉中營養(yǎng)物質(zhì)的利益率更高.該產(chǎn)品上市后以"更好吃、更方便、消化吸收更充分"的顯著特點(diǎn)深受消費(fèi)者青睞,并迅速走紅.現(xiàn)已銷往北京、上海、廣州、重慶以及港澳地區(qū)等全國30個省、市、區(qū),在全國掀起了"牛奶嚼著吃"的時尚和潮流.
    牽手科技同行再出系列新品
    干吃奶粉的研制成功極大地鼓舞了公司的決策者,他們進(jìn)一步與西北農(nóng)林科技大學(xué)、西北輕工業(yè)學(xué)院、中國食品與營養(yǎng)協(xié)會、澳門澳法生物與科技產(chǎn)品有限公司、澳大利亞(BH)健康食品公司等科研單位聯(lián)手合作,將食品營養(yǎng)科學(xué)領(lǐng)域最新研究成果應(yīng)用于科研開發(fā),又陸續(xù)開發(fā)出"干吃牛初乳"、"干吃豆奶"、"干吃酸奶"等系列新產(chǎn)品,不僅豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高了產(chǎn)品的科技含量和市場占有率,又為企業(yè)創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),提升了企業(yè)整體效益.
    改制初見成效拓市場要雙贏
    經(jīng)過改制的關(guān)山乳業(yè)公司,不斷突破自我對產(chǎn)品市場重新定位,他們積極探索市場經(jīng)濟(jì)新形勢下的產(chǎn)品營銷新思想、新方法,大膽引進(jìn)銷售代理制.據(jù)介紹,銷售代理制最大優(yōu)點(diǎn)就是將公司的利益與商家利益緊密地聯(lián)合在一起,公司對商家銷售產(chǎn)品,不是一推了之,不聞不問,公司負(fù)有支持協(xié)助的義務(wù).而商家由于向廠家繳納了代理金,會集中精力,推廣銷售產(chǎn)品,這樣雙方形成合力,齊心創(chuàng)造"雙贏"的局面."瑞芙牌"干吃奶粉全國招商的信息一經(jīng)披露,立即引起全國各地經(jīng)銷客商的極大關(guān)注,一時間有200余家來自全國的商戶爭相簽約,最后經(jīng)過嚴(yán)格的資格信用等級考察評估后,公司與全國80多家簽訂了代理協(xié)議,首次簽約金額達(dá) 1000多萬元,正確的決策收到立竿見影的效果.一個以陜西境內(nèi)市場為中心輻射北京、上海、天津、重慶、河南、四川、湖北、廣東、廣西以及港澳地區(qū)等全國 30多個省、市、區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)形成了.

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