2012年3月23至26日，第86屆全國糖酒商品交易會(huì)將在素有“天府之國”美譽(yù)的成都舉辦。雖然歐債危機(jī)的陰霾還未散去，國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境又復(fù)雜多變，但是健力寶毅然決定再度花開蓉城，與天下客商相約糖酒會(huì)。時(shí)隔三年光景，自2008年糖酒會(huì)別去后的健力寶發(fā)生了什么樣的變化？目前發(fā)展如何？如此審時(shí)度勢(shì)地再度參加糖酒會(huì)目的何在？其未來企圖為何？……
    糖酒會(huì)開始前夕，記者有幸采訪到健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政，從他的話語中獲悉，幾經(jīng)磨煉的健力寶正醞釀著新一輪的鯤鵬展翅，大踏步鋪開全國通路布建之勢(shì)，走上民族品牌華章再現(xiàn)之路。
    公司經(jīng)營發(fā)展已步入正軌
    記者（以下簡稱“記”）：目前歐債危機(jī)陰霾還未散去，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境依然嚴(yán)峻的情況下，健力寶為何時(shí)隔三年依舊選擇赴約糖酒會(huì)？
    李世政（以下簡稱“李”）：從國內(nèi)外環(huán)境來看，歐債危機(jī)，中國增長速度放緩，這些都是客觀事實(shí)。但這對(duì)于健力寶的市場(chǎng)拓展不足以造成影響，因?yàn)槟壳敖×氃谌珖€有許多有待開發(fā)的空白市場(chǎng)，市場(chǎng)容量依然巨大。
    自 2009年健力寶參展成都糖酒會(huì)后，健力寶在全國市場(chǎng)通路布建和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方面都發(fā)生了翻天覆地的變化這幾年，公司堅(jiān)持“大經(jīng)銷商制”主體經(jīng)營模式，脫離惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，理順通路三階價(jià)格；聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品經(jīng)營，將產(chǎn)品新鮮度管理好；并持續(xù)推行“業(yè)務(wù)推廣一體化”模式操作，健力寶得到了通路經(jīng)銷商和批發(fā)商的認(rèn)可，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售業(yè)績以每年40%以上的遞增速度迅速發(fā)展，健力寶在部分區(qū)域的經(jīng)營發(fā)展也已經(jīng)步入正軌，經(jīng)營效益風(fēng)生水起。
    但我們也意識(shí)到，健力寶目前在全國依然還有很多的空白區(qū)域，尤其在西南、華東、華中、東北、河南、山東等地區(qū)。這些地區(qū)占據(jù)著中國大約60%人口，通路布局還很不完善，市場(chǎng)潛力依然巨大。健力寶是民族運(yùn)動(dòng)飲料，是全國性的飲料品牌，在全國各地也都設(shè)有分廠。所以，我們希望能夠借助糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái),大力度去開拓和布建通路，去鞏固健力寶這一全國性品牌的市場(chǎng)地位。
    健力寶產(chǎn)品力絕對(duì)沒有問題
    記：目前，健力寶在市場(chǎng)上的聲音越來越響亮，今年度還在中央電視臺(tái)、地方電視臺(tái)及多個(gè)地方戶外媒體及北京地鐵站等平面媒體投放了大量的廣告，引起了不少消費(fèi)者和經(jīng)銷商的關(guān)注，這是健力寶回歸的信號(hào)嗎？
    李：近兩年，健力寶的銷售業(yè)績一直在快速成長，2011年整體業(yè)績同比增長就達(dá)到47.5%。原先，很多人認(rèn)為健力寶的產(chǎn)品老化，消費(fèi)者在慢慢地淡忘和拋棄我們，但實(shí)際上，透過這兩年的實(shí)際操作來看，消費(fèi)者并沒有將我們的產(chǎn)品遺忘，也不是不接受，而僅僅是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)的操作問題，導(dǎo)致消費(fèi)者想買買不到健力寶的產(chǎn)品，健力寶的產(chǎn)品力絕對(duì)沒有問題！
    所以，從2012年春戰(zhàn)開始，健力寶就已經(jīng)開始重磅啟動(dòng)品牌傳播，加大廣告的宣傳力度。目前，健力寶廣告正在央視和省級(jí)地方電視臺(tái)大面積、高頻率地曝光，喚醒消費(fèi)者對(duì)健力寶的回憶。我相信，這對(duì)健力寶美譽(yù)度與知名度的提升、市場(chǎng)容量的擴(kuò)大都一定會(huì)起到積極作用。
    當(dāng)然，這也是健力寶真正回歸運(yùn)動(dòng)、回歸年輕、回歸城市新局面的開端。
    透過糖酒會(huì)宣告健力寶回歸
    記：此次參展成都糖酒會(huì)的意義和目的何在？會(huì)在糖酒會(huì)上有哪些重點(diǎn)項(xiàng)目和宣傳動(dòng)作將要啟動(dòng)，您對(duì)參展成都糖酒會(huì)招商的最大期望值是？
    李：這兩年，健力寶在整體通路運(yùn)作上有很大的改善，市場(chǎng)基礎(chǔ)得到了全面恢復(fù)性發(fā)展，部分優(yōu)勢(shì)區(qū)域更是創(chuàng)出了歷史業(yè)績新高，獲得通路經(jīng)銷商的良好口碑。但是，單靠通路口碑相傳來擴(kuò)散通路還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們今年利用糖酒會(huì)這一平臺(tái)與全國各地的經(jīng)銷客商見面，現(xiàn)場(chǎng)招募全國的經(jīng)銷商。
    同時(shí)，健力寶在市場(chǎng)的經(jīng)營已經(jīng)開始逐漸起步，我們不再會(huì)像以往一樣默默無聞，而是會(huì)通過糖酒會(huì)將健力寶未來在全國布局通路的消息大膽地傳播出去，宣告健力寶重回體育營銷，回歸與中國體操隊(duì)的合作，這是參展糖酒會(huì)很重要的目的。這對(duì)于未來健力寶在全國各地的招商也是會(huì)起到幫助作用的。
    在本次糖酒會(huì)上，公司也會(huì)展示健力寶品牌形象、舉行以“助威中國體操隊(duì)征戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會(huì)”、再續(xù)健力寶與國家體育總局體育科學(xué)研究所合作為主題的新聞發(fā)布會(huì)、舉辦健力寶經(jīng)營招商說明會(huì)等等一系列活動(dòng)。這兩年，健力寶一定會(huì)將全國的通路布局完成，然后去實(shí)現(xiàn)自身跨越式的快速成長。
    糖酒會(huì)是健力寶招商的機(jī)會(huì)
    記：糖酒會(huì)客商云集，想要尋找到適合健力寶的經(jīng)銷商猶如海里撈針，對(duì)此，您是如何看待的？
    李：糖酒會(huì)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，為通路布局起到搭臺(tái)子的作用，并一直延伸到現(xiàn)在。時(shí)至今日，糖酒會(huì)依然是交易和招商的平臺(tái)，全國各地的廠商和客商依然有很多是透過糖酒會(huì)來招商和交易。尤其是在二三線城市，很多經(jīng)銷商都會(huì)尋找一些適合在自己當(dāng)?shù)厥圪u的產(chǎn)品，健力寶的通路布局還不是很完善，所以借助糖酒會(huì)來招商，這對(duì)于健力寶來說是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。
    來參加糖酒會(huì)的經(jīng)銷商和分銷商，并不一定都是適合健力寶的經(jīng)銷商，這是必然的。經(jīng)過這兩年來的運(yùn)作，我們針對(duì)健力寶所需要的經(jīng)銷商類型有了具體的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于健力寶所走的經(jīng)銷商模式也有了很明確的方向。而且，從此前各區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)的存活率來看，經(jīng)銷商基本上存活下來了，也能夠盈利。所以，這次糖酒會(huì)我們也是信心十足！通過這次糖酒會(huì)，我們盡管是海底撈針，但只要是彼此相互吻合，將依然會(huì)吸引到不少適合健力寶的經(jīng)銷商。
    三大品牌各顯神通謀發(fā)展
    記：健力寶旗下的三大品牌分別是如何定位的？又是如何規(guī)劃它們的未來發(fā)展呢？
    李：健力寶旗下?lián)碛薪×?、愛運(yùn)動(dòng)、第5季三大品牌系列產(chǎn)品。
    健力寶品牌是公司目前的主力品牌，目前占據(jù)公司整體銷售業(yè)績80%的份額。從公司的名字就可以看出，健力寶即為對(duì)人體健康有利的瑰寶，屬于運(yùn)動(dòng)飲料。因此，健力寶品牌未來一定會(huì)繼續(xù)朝著運(yùn)動(dòng)主題上延伸，品牌重點(diǎn)往運(yùn)動(dòng)、機(jī)能系列飲料方向上發(fā)展，以保持運(yùn)動(dòng)飲料第一品牌的地位。在本屆糖酒會(huì)上，大家也可以看到它的品牌形象展示。
    愛運(yùn)動(dòng)品牌是兩年前才剛剛上市的一個(gè)新的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，此前由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、口味開發(fā)等方面不到位，所以今年度我們對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位和包裝設(shè)計(jì)，重新好好經(jīng)營這個(gè)產(chǎn)品。與健力寶的區(qū)別在于，愛運(yùn)動(dòng)是不含氣的運(yùn)動(dòng)飲料，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)飲料盡管目前還不成氣候，但從全世界的飲料發(fā)展潮流來看，運(yùn)動(dòng)飲料絕對(duì)是有機(jī)可尋的。所以，我們一定會(huì)將精力長期投入在愛運(yùn)動(dòng)這個(gè)運(yùn)動(dòng)飲料品牌上，力圖將它打造成為新一代“中國魔水”。
    第 5季是果汁品牌，果汁飲料在中國的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。目前，健力寶在果汁方面能有所提及的就只有華南地區(qū)的番石榴汁，但是從健力寶第5季果汁品牌力、通路布局、市場(chǎng)地位來看，健力寶想在目前的現(xiàn)狀上再去搶占更多的市場(chǎng)份額不太現(xiàn)實(shí)。所以，第5季未來的發(fā)展方向是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，往差異化果汁路線上走。

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