2009年8月，由健力寶與國家體育總局體育科學研究所共同推出的專業(yè)性運動飲料“愛運動”應(yīng)運而生，成為中國專業(yè)運動飲料的一座里程碑。 2012年3月，“愛運動”在做好渠道的布建和品牌推廣的規(guī)劃之時，以全新的包裝和精進的口味全新上市，力爭勇攀中國專業(yè)運動飲料的高峰。   
    在“愛運動”全新上市之初，本報記者專訪品牌負責人員、產(chǎn)品研發(fā)人員和業(yè)務(wù)銷售人員，力圖從產(chǎn)品訴求、渠道構(gòu)建和品牌推廣三大方面為讀者揭秘“愛運動”閃亮上市背后的點滴故事，共同見證新一代“中國魔水”的重生歷程。   
     流汗就喝“愛運動”   
    “流汗就喝愛運動”，這一朗朗上口且頗具溫馨提示性的廣告語正是“愛運動”傳播的產(chǎn)品訴求。“愛運動”的產(chǎn)品定位是專業(yè)性運動飲料，其目標消費群是13至30歲的年輕活力一族。    
    據(jù)產(chǎn)品研發(fā)人員介紹，許多年輕消費群體大都喜愛運動，而且運動量普遍較大，很容易在運動的過程中大量流汗?！傲骱咕秃葠圻\動”這一產(chǎn)品訴求正好全面考慮了運動愛好者們大量流汗后身體的需求。經(jīng)國家體育總局體育科學研究所權(quán)威認證，“愛運動”產(chǎn)品獨有的“ABC組合”配方可以幫助人體迅速補充水分和營養(yǎng)，讓體力恢復到旺盛的狀態(tài)。   
    “ABC組合”配方里的“A”代表堿性電解質(zhì)，能迅速補充身體所需鈉離子，平衡血液中的鹽分濃度，容易被人體吸收，迅速抵達身體各處，及時補充身體在運動中流失的水分，讓愛好運動的消費者流汗不流水?！癇”代表B族維生素群（VB3、VB6、VB12等等），直接產(chǎn)生糖類代謝，從而維持神經(jīng)系統(tǒng)和腦功能正常運轉(zhuǎn)，同時改善血液循環(huán)，能夠及時補充身體在運動中流失的營養(yǎng)成分，讓運動中活力充沛，健康加倍！“C”代表愛運動飲料特別添加的活性能量因子“左旋肉堿”，它是運輸脂肪酸的載體，能促進脂肪酸進入線粒體進行氧化分解，在運動時能將體內(nèi)的脂肪迅速“燃燒”，提供能量，增加體力。   
    目前，企劃群優(yōu)化了“愛運動”的口味，“愛運動”共開發(fā)檸檬、藍莓、西柚和冰橘四種口味可供給消費者任意挑選?！皭圻\動”的包裝也有了創(chuàng)新，比以前的包裝更具動感，四種口味對應(yīng)四種色調(diào)包裝，色調(diào)都很鮮明，更吸引年輕消費者的眼球。   
    讓“愛運動”隨手可得   
    渠道，是廠家把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的途徑，產(chǎn)品只有真正擺在了終端銷售架上才算得上與消費者零距離接觸。因此，如何讓消費者便捷便利地購買到該產(chǎn)品，成為擺在“愛運動”產(chǎn)品進行渠道布建時思考的重要問題。   
    健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政提出：“‘愛運動’的渠道布建今年重點集中在廣東、陜西、新疆等省的7大城市，聚焦運動場所、校園渠道及KA通路，要有計劃、有效應(yīng)地進行通路拓展，讓‘愛運動’飲料隨手可得，讓消費者想得到買得到喝得到‘愛運動’。”   
據(jù)悉，目前愛運動品牌部將“愛運動”的全國市場劃分為重點區(qū)域、潛力區(qū)域和其它區(qū)域。“愛運動”的重點區(qū)域包含東莞,深圳,廣州,陜西,佛山,中山,江蘇等分公司在內(nèi)，其預(yù)計銷售額占全國總預(yù)計銷售額的45%；潛力區(qū)域有9大分公司，其預(yù)計銷售額占比為29%。從數(shù)據(jù)上判斷，“愛運動”在其它區(qū)域中的空白市場急需拓荒，拓展通路勢在必行。   
    “愛運動”品牌招商只是渠道構(gòu)建的第一步，為了保證招商的存活率，讓市場活躍度高漲，就要注重招商后期對新經(jīng)銷商的培養(yǎng)和扶持。業(yè)務(wù)一群負責人表示：業(yè)務(wù)人員將繼續(xù)協(xié)助新經(jīng)銷商做產(chǎn)品陳列、活動推廣和終端市場開拓等前期工作，將新經(jīng)銷商在6個月內(nèi)扶持到能自主經(jīng)營和管理市場。與此同時，品牌部也規(guī)劃了一系列的品牌推廣活動，旨在拉近品牌與消費者之間的距離，讓“愛運動”與年輕消費者溝通互動起來，讓年輕消費者樂意買。3月到5月，“愛運動”60萬瓶的大型體驗式派飲、地面中小型推廣活動、KA檔期促銷和集蓋兌換等等活動將力圖讓愛運動深入千家萬戶，成為消費者眼中的熱餑餑。

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