并購新西蘭Synlait Milk(下簡稱“信聯(lián)”)一年后，光明乳業(yè)[8.99 0.22%](600597.SH)高調發(fā)布其對奶粉市場的野心。
    11月22日，信聯(lián)新建的2號工廠竣工投產。這里即是光明高端嬰幼兒奶粉培兒貝瑞(Pure Canterbury)的生產基地。據(jù)光明方面介紹，新的奶粉將于下月在國內上市。
    一年扭虧
    去年7月19日公告中，光明乳業(yè)表示，以8200萬新西蘭元獲得信聯(lián)51%股份，由此成就了中國乳業(yè)首樁成功的海外并購案。
    信聯(lián)在與光明聯(lián)姻之前為新西蘭五家獨立牛奶加工商之一，曾是新西蘭乳品巨頭Fonterra(恒天然，2001年成立)的牛奶供應商和股東，后自建工廠生產大包裝奶粉。信聯(lián)1號工廠已處于滿負荷生產的邊緣，信聯(lián)急需投建第二工廠以滿足旺盛的市場需求。光明乳業(yè)恰在此時介入。當時公告稱，認購資金用于歸還目標公司(信聯(lián))銀行貸款和興建2 號工廠。雙方達成入股協(xié)議后兩個月，2號工廠便開工建設，設計年產能5萬噸，主要產品為光明超高端嬰幼兒配方奶粉培兒貝瑞。
    聯(lián)姻之后，光明乳業(yè)體現(xiàn)了強勢作風。光明進入后，對信聯(lián)進行重新定位，據(jù)光明乳業(yè)總裁郭本恒介紹，信聯(lián)以往的產品結構是單一的工業(yè)奶粉，現(xiàn)在是多元架構，工業(yè)奶粉與嬰幼兒高端奶粉并重。對于一年的磨合期，郭本恒解釋說，“光明乳業(yè)的底線是牢牢掌握董事會的控制權，負責制訂戰(zhàn)略規(guī)劃；信聯(lián)負責業(yè)務層面的經營管理，在戰(zhàn)術方法上允許有差異，但在戰(zhàn)略方向上必須和光明乳業(yè)保持一致；在此基礎上實現(xiàn)多重利益的互利互惠?！?
    奶粉或為增長點
    光明乳業(yè)出海的最終目的在于國內奶粉市場。2011年，郭本恒將奶粉在光明乳業(yè)體系中的地位再次提高，由此光明支柱產業(yè)形成新鮮、常溫、奶粉“三駕馬車”品類格局。然而目前，光明乳業(yè)奶粉業(yè)務依舊薄弱，銷售僅分布在上海及周邊地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2010 年，光明奶粉、奶酪、果汁、牧業(yè)等在內的業(yè)務僅占 17%，其中奶粉占比大概為5%~6%。與此同時，作為乳業(yè)三巨頭之一，在液奶上與伊利、蒙牛較量相對吃力，而在奶粉領域尚有想象空間。
    因此，光明乳業(yè)選擇了依托新西蘭海外工廠，以“原裝原罐”方式進入國內利潤豐厚的高端奶粉市場。郭本恒希望，在一年左右，培兒貝瑞要成為上海高端市場的第一品牌，在江浙地區(qū)確保100%進入前三。根據(jù)其規(guī)劃，光明奶粉業(yè)務在三年左右實現(xiàn)20億元以上的銷售額才能站得住，下一階段要實現(xiàn)30億~40億元才算是 “三足鼎立”。

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