10月，2011年全國(guó)秋季糖酒食品交易會(huì)將于沈陽(yáng)盛大開幕。這一被譽(yù)為我國(guó)食品行業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣的交易會(huì)，始辦于1955年，迄今已成功舉辦過(guò)84屆，素有“天下第一大會(huì)”的美譽(yù)。屆時(shí)，全國(guó)食品行業(yè)千軍萬(wàn)馬將共赴東北，征戰(zhàn)會(huì)場(chǎng)。
    健力寶自2008年回歸糖酒會(huì)以來(lái)，已在業(yè)界引起不斷的關(guān)注。有消息人士認(rèn)為，健力寶自贊助第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)之后，在回歸城市、回歸時(shí)尚年輕、回歸現(xiàn)代化渠道管理的“二次創(chuàng)業(yè)”之路上越走越順。沈陽(yáng)地區(qū)對(duì)于健力寶東北飲料市場(chǎng)格局深具影響，恰如解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的遼沈戰(zhàn)役，一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開，想要在東北地區(qū)創(chuàng)出一片新藍(lán)海，尋找到此突破口不得不說(shuō)為上上之舉。而對(duì)于東北地區(qū)的食品飲料行業(yè)而言，伴隨著糖酒會(huì)而來(lái)的，既有更嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力，也不乏創(chuàng)新發(fā)展、出奇制勝的機(jī)遇。
    久違健力寶 勾起懷舊情
    在糖酒會(huì)上，來(lái)來(lái)往往的客商們不時(shí)在健力寶展位前停下腳步，他們?cè)敿?xì)詢問(wèn)健力寶近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，了解健力寶新產(chǎn)品的銷售情況。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，在展會(huì)期間，他們聽到很多參展客商都在說(shuō)：“對(duì)，是健力寶”；“哇！健力寶回來(lái)了”；“咦？健力寶還在生產(chǎn)嗎”；“好多年沒喝過(guò)了，依舊是健力寶的味道”等等之類的話語(yǔ)，對(duì)健力寶的回歸充滿了好奇和懷念。
    該負(fù)責(zé)人表示：健力寶作為中國(guó)民族品牌的驕傲，在70后、80后的記憶里極為深刻。不管是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，在看到“健力寶”三個(gè)字后依舊會(huì)涌動(dòng)著感動(dòng)、懷念的情愫，就會(huì)想要去嘗試一下，看看以前記憶中的味道是不是依然存在，這就是健力寶的品牌價(jià)值所在。
    “健力寶要借糖酒會(huì)的平臺(tái)，尋找有自銷能力且愿意與我們協(xié)助共鑄輝煌的經(jīng)銷商，這就是我們參加糖酒會(huì)的目的?！睋?jù)了解，在時(shí)隔兩年的時(shí)間后，健力寶目前的操作模式方向已經(jīng)基本確定，在思路清晰和目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，健力寶找尋經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)亦不斷豐富。貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政要求：“我們要抱著負(fù)責(zé)任的態(tài)度開發(fā)新經(jīng)銷商，要開一個(gè)活一個(gè)，要讓經(jīng)銷商認(rèn)為經(jīng)營(yíng)健力寶是一件值得光榮和驕傲的事業(yè)?！北敬翁蔷茣?huì)，健力寶亦派出強(qiáng)大的陣容親臨一線市場(chǎng)，商談合作事宜。
    在本次糖酒會(huì)上，與健力寶成功達(dá)成合作意向關(guān)系的客戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，達(dá)到350多家。這些客戶大部分為目標(biāo)招商區(qū)域的意向客戶，這對(duì)接下來(lái)招商區(qū)域的渠道布建工作將起到至關(guān)重要的作用。
    攜手體操隊(duì) 注入強(qiáng)心針
    在本次糖酒會(huì)上，最讓參展客商感到驚訝的，莫過(guò)于掛在健力寶展位上的“熱烈慶祝健力寶與中國(guó)體操隊(duì)簽約成功”橫幅。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過(guò)數(shù)月來(lái)的爭(zhēng)取和努力，健力寶成功與中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在未來(lái)兩年的時(shí)間里，健力寶將助力國(guó)家體操隊(duì)出征倫敦奧運(yùn)會(huì)，并與國(guó)家體操隊(duì)攜手共同掀起一系列大型宣傳活動(dòng)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少客商對(duì)健力寶成為中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴一事表示濃厚興趣，對(duì)自身成為未來(lái)健力寶的經(jīng)銷商亦充滿期待和向往。
    闊別三年，健力寶此次隆重出征糖酒會(huì)，讓廣大的消費(fèi)者和經(jīng)銷商看到：健力寶不僅依舊健康地活著，而且活得更加地強(qiáng)大。而未來(lái)，健力寶要通過(guò)糖酒會(huì)讓經(jīng)銷商客戶對(duì)健力寶的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對(duì)品牌更有信心，吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商客戶成為合作伙伴，鋪設(shè)更加健康強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道。
    糖酒會(huì)的火爆，從另一個(gè)側(cè)面反映了廣大經(jīng)銷商對(duì)于營(yíng)銷現(xiàn)狀的不滿。不少經(jīng)銷商均是抱持著“現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，生意難做，看看有沒有更好的機(jī)會(huì)”的態(tài)度熱情參與。而健力寶這一兩年經(jīng)營(yíng)狀況的好轉(zhuǎn)和口碑的相傳，相信定會(huì)讓不少通路經(jīng)銷商看到這其中所蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)會(huì)，同樣這也是健力寶快速布局通路的大好時(shí)機(jī)。

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