性格決定態(tài)度，態(tài)度決定命運，命運在自己手中！商業(yè)運作的終極目標就是利潤，而對于經(jīng)銷商來說如何選擇合作企業(yè)和產(chǎn)品？是他們決定未來經(jīng)營成敗的最大問題。在這個競爭日趨白熱化，經(jīng)營成本持續(xù)增加的時代，快消品行業(yè)進入了微利時代，再加上每年當中都有很多企業(yè)倒下，這既傷害了市場，也損害了經(jīng)銷商的利益。這種大的行業(yè)環(huán)境下，選擇好合作企業(yè)和產(chǎn)品，就成為了快消品經(jīng)銷商決定未來命運的唯一砝碼！
    在一次論壇會上有幸結識了國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家尹友慶先生，他的快消品“六維理論”為經(jīng)銷商選擇企業(yè)和產(chǎn)品指點了迷津。新疆天海綠洲集團是一家集紅棗“產(chǎn)、加、銷、研”為一體的新疆自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，擁有20萬畝生態(tài)有機紅棗示范園及專業(yè)的管理團隊。公司采用了尹友慶先生的“復合營銷網(wǎng)絡”和“扁平化雙流通營銷管理模式”，立志要打造中國的紅棗航母，做中國的棗王。產(chǎn)品“天棗”榮獲2008北京奧運推薦果品唯一的棗類產(chǎn)品一等獎。這樣的企業(yè)和產(chǎn)品就是尹友慶先生的快消品“六維理論”的最好證明。
    尹友慶先生的快消品“六維理論”，如果站在企業(yè)層面可分為上、下、左、右、前、后，六個維度，既：上-策略、戰(zhàn)略、發(fā)展，下-績效、團隊、激勵，左-策劃、營銷、準備，右-總結、分析、創(chuàng)新，前-公關、談判、合作、銷售，后-后勤、服務、檔案管理；如果站在經(jīng)銷商的層面，就演化成：企業(yè)實力與誠信、管理團隊、差異化、品牌傳播、服務及發(fā)展空間。這六個維度就可以讓經(jīng)銷商練成“火眼金睛”，識別企業(yè)優(yōu)劣與產(chǎn)品好壞，把自己的風險降到最低。
    第一維度企業(yè)實力與誠信。這里所指的企業(yè)實力并不是企業(yè)的注冊資金是多少，也不是指的企業(yè)老板的個人資產(chǎn)有多少，而是指企業(yè)是否在項目的固定資產(chǎn)上有大規(guī)模的投入，是否有生產(chǎn)、加工基地等實體。比如天海綠洲集團的有機紅棗示范園，這樣實體的投入，足可以判斷出企業(yè)強大的資金背景和可持續(xù)發(fā)展的遠景規(guī)劃。而對于企業(yè)的誠信，這要看企業(yè)的發(fā)展歷史和企業(yè)文化。在中國，企業(yè)的文化就是企業(yè)老板的性格，推測企業(yè)誠信度就要了解企業(yè)老板的經(jīng)歷，老板的個人品質對企業(yè)的誠信度有著決定性的作用。例如天海綠洲集團的董事長李志民是受胡主席和溫總理關注的人，不可能因為微小的利益，做出損害企業(yè)的誠信事情。
    第二維度是專業(yè)的管理團隊。新企業(yè)新品牌的銷售團隊未必是新的，選擇項目的時候一定要了解企業(yè)的營銷團隊，特別是了解營銷團隊的領導層的2-3人，了解他們以前做過什么成功案例，了解他們的營銷理念。企業(yè)也好產(chǎn)品也好，做的好做不好很大程度上取決于營銷團隊。
    第三個維度是差異化。差異化是表現(xiàn)在經(jīng)營模式和產(chǎn)品兩方面。模式?jīng)Q定成敗，產(chǎn)品決定優(yōu)勢，在同質化嚴重的今天，這一條尤為重要。差異化的產(chǎn)品從外觀上就很容易辨別，是否有穿透力，是否擁有靈魂！經(jīng)銷商可以把自己當作一個消費者來看，只有一下就能抓你心靈的產(chǎn)品才能在市場上出彩。另外，在競爭激烈的今天，模式的差異化決定了市場的先機，對于加快市場反應速度、降低市場渠道費用、增加了產(chǎn)品利潤、縮短新產(chǎn)品的培養(yǎng)周期起著至關重要的作用，經(jīng)營模式就是經(jīng)營思想，沒有思想做不好企業(yè)，差異化就是創(chuàng)新，在今天的市場中同樣重要。新疆天海綠洲就是很好的證明，新模式應用讓企業(yè)如虎添翼。
    第四個維度品牌傳播。產(chǎn)品與企業(yè)只有在電視、報媒、網(wǎng)絡、雜志等多點的全方位宣傳才能稱得上是大力度的宣傳，有計劃有步驟的推廣才能是品牌的傳播。
    第五個維度服務。服務是企業(yè)和經(jīng)銷商做好市場的重要體現(xiàn)，給與的支持越多，服務配合力度越大，經(jīng)銷商才能在區(qū)域市場獲取更大的利益。
    第六個維度項目發(fā)展空間。項目的發(fā)展空間取決于產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品利潤空間很低，也很難做，全新產(chǎn)品培養(yǎng)周期太長也不好做，只有選擇發(fā)展中的產(chǎn)品且新品牌的項目，才能獲得可觀的利潤。
    同時，選項目其實也要看它的天時。就是項目也要順應天時，才有廣闊的空間，有前瞻性、有科技含量才有持久力。超前半步，順應市場，才能發(fā)展，否則超前一步也是落后。動銷才是硬道理，從品牌到落地動銷，打造完整的銷售環(huán)，才能成功。新疆紅棗就是順應天時，越來越熱銷，新疆天海綠洲農(nóng)業(yè)科技股份有限公司的天棗、棗汁飲料和棗醬產(chǎn)品都具備以上特點。

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