一只三十歲的“金絲猴”是怎么做到在短短5年內(nèi)由一個粗放管理的糖果民營企業(yè)蛻變?yōu)橐粋€擁有現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)的休閑食品擬上市公司，它的核心能力是什么？這種核心能力能否支持其2010年突破30億銷售額的目標(biāo)？
    沉寂了多年的國內(nèi)休閑食品市場。最近風(fēng)云突變，巧克力和糖果產(chǎn)銷量均居國內(nèi)品牌首位的上海金絲猴食品股份有限公司借助資本的力量攪動了市場新一輪的競爭浪潮。
　　2009年，底金絲猴集團(tuán)（起家于河南省沈工縣）拿到了創(chuàng)業(yè)三十年來的第一筆投資，據(jù)稱這也是其上市前的最后一輪融資。北京九鼎投資公司、北京科橋投資公司和幾位自然人共同募集資金約2.5億元，占金絲猴股份的21%。它的計(jì)劃是在A股上市，擬募資12億元。
　　這家在食品市場摸爬滾打了30年的“老兵”終于開始了上市的沖刺，進(jìn)入輔導(dǎo)期，如果進(jìn)程順利，金絲猴將會是第一家在國內(nèi)上市的休閑食品類公司。不過，讓我們好奇的是，這些專注于Pre-IPO項(xiàng)目的PE們?yōu)槭裁船F(xiàn)在才想起來投資已有30歲高齡的金絲猴？金絲猴現(xiàn)在的投資價(jià)值是如何體現(xiàn)的？
　　土洋別行走在北京的超市，糖果和巧克力的貨架基本被德芙、吉百利、金帝這樣的世界名牌所占據(jù)，但當(dāng)記者跨出北京，進(jìn)入河北省的地級市廊坊和保定的超市時，看到的卻是另一番截然不同的景象。在這里，德芙和吉百利等世界品牌被擠在一個偏僻角落里，無人問津。而國產(chǎn)的金絲猴品牌才是這里真正的王者。事實(shí)上，金絲猴牌糖果和巧克力在全國三四級城市（地縣級）都有著很高的占有率和品牌認(rèn)知度。而這一切源于在90年代初市場供不應(yīng)求時，金絲猴憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和大膽模仿生產(chǎn)及批發(fā)銷售策略，以先發(fā)優(yōu)勢迅速由小變大，在當(dāng)時廠家都還缺乏品牌意識的年代里，很快進(jìn)入人們心智，品牌知名度由此奠定。
　　但 2000年以后，金絲猴所在的糖果和巧克力市場日漸飽和。競爭對手不斷根據(jù)市場變化推出全新產(chǎn)品并運(yùn)用新的營銷體系，而金絲猴卻仍然采用沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品緊密跟隨策略，其產(chǎn)品市場消費(fèi)定位模糊，設(shè)計(jì)包裝差，沒有明確的規(guī)劃營銷推廣方案。2004年，金絲猴跟進(jìn)中外合資的金帝品牌推出了“尚果”禮裝，并強(qiáng)壓著推廣上市，結(jié)果輸?shù)靡粩⊥康兀@給了管理層很大震動。金絲猴已離職高管王勁波（化名）向《當(dāng)代經(jīng)理人》表示，此時的金絲猴甚至沒有品牌管理中心，廣告部劃歸研發(fā)中心。營銷策劃、廣告等職能全都外包出去。
　　在渠道上，批發(fā)時代夠用的那套粗放版“辦事處”模式的確簡陋，總部完全靠各個辦事處按照自己思路去自由經(jīng)營，辦事處主任隨意給客戶加價(jià)者有之，截留市場費(fèi)用者有之，各區(qū)域價(jià)格體系非?；靵y，最終金絲猴在現(xiàn)代終端的強(qiáng)力競爭下節(jié)節(jié)敗退。相比之下，該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌徐福記專注大賣場零售終端，走專柜行銷策略，以點(diǎn)帶面；阿爾卑斯則利用直銷最大化的鋪市，精細(xì)渠道覆蓋，嚴(yán)格終端標(biāo)準(zhǔn)陳列等等。正因?yàn)檫@些不專業(yè)，金絲猴守著巨大的糖果產(chǎn)能，銷售額卻僅能維持在3億上下，直至2002年。
　　此時，或許很多人都認(rèn)為金絲猴會繼續(xù)淪落，最終失去僅有的市場份額。但是，五年之后，形勢卻出現(xiàn)了驚人逆轉(zhuǎn)。2007年，金絲猴上馬“饞嘴候”豆腐干項(xiàng)目。在這一新品類運(yùn)作上，金絲猴表現(xiàn)出了嫻熟的營銷策劃與渠道運(yùn)作能力。

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