7月16日15時，光友大學(xué)第十八期“全員營銷”培訓(xùn)大會在光友薯業(yè)陳列室舉行，公司全體人員部分及銷售片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理和供應(yīng)商、加盟商、經(jīng)銷商參加，南陽光友、秦皇島光友、南充光友視頻同步進行。 
    此次會議由管理部部長陳壽安主持，整隊集合清點人數(shù)后進行了激情的光友“五步曲”表演競賽活動。并由總裁鄒光友、秦皇島光友總經(jīng)理陳志軍、南陽光友文武、南充光友趙榮組成的裁判組，對大家的表演進行了評判。評選勝負，并兌現(xiàn)了承諾。  
    本次大會主要以“全員營銷”為主題：講解了“薯業(yè)文化營銷”、“利他營銷”、“全員營銷‘四化’”、“全員行動”“資源利用最大化”、“用數(shù)據(jù)說話”等內(nèi)容。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到利用好身邊的資源，拓寬市場。設(shè)定好自己的營銷目標，確保完成自己的本職工作。以光友人生格言為指導(dǎo)思想，一切改變從全員營銷開始，營銷產(chǎn)品，營銷自我。并落實到實際的工作中去，推動下半年工作的開展。 
    最后，鄒總做培訓(xùn)總結(jié)，強調(diào)了此次培訓(xùn)會要求： 
    一、全員行動： 
    1、全員長期堅持每人每周吃1碗（或袋）以上光友粉絲，并向身邊的人分享，向產(chǎn)品中心發(fā)短信提出改進意見。 
    2、全員每周向自己的親朋好友、客戶等銷售光友新老產(chǎn)品1箱以上。 
    3、全員長期堅持下班、出差、休假等活動，拜訪市場中超市、食雜店、消費者及經(jīng)銷商、二批商、零售商；4、全員拜訪消費者，除以上長期堅持外，同時執(zhí)行光友營銷公司統(tǒng)一頒發(fā)的全員營銷階段行動計劃。 
    二、資源利用最大化：全員長期堅持將自己身邊的資源利用最大化，處處抓住商機。 
    三、數(shù)據(jù)說話：1、全員每周、每月設(shè)定自己的營銷目標任務(wù)，以確保完成本職工作目標為前提。包括：a.營銷自我；b.營銷產(chǎn)品；2、全員每月、每周對自己崗位工作中的時間、人員、產(chǎn)品、水、電、氣、資源利用等自查浪費部份，并記錄下浪費部份作標識，在下周、下月改進。每人每周制定2項以上應(yīng)消除浪費的項目并消除，在早會上分享。3、每人每周自定2項以上創(chuàng)收項目并實現(xiàn)創(chuàng)收，在早會上分享。如：產(chǎn)品質(zhì)量過剩，產(chǎn)品質(zhì)量缺陷導(dǎo)致?lián)p失，產(chǎn)品正常而庫存沒有先進先出導(dǎo)致過期或臨期。 
    4、由營銷公司牽頭，組織執(zhí)行、收集數(shù)據(jù)，管理部協(xié)助，并發(fā)短信公告結(jié)果，宣傳存檔，組織光友薯業(yè)全員執(zhí)行全員營銷。內(nèi)容：①每周、每月宣傳、消費、銷售光友產(chǎn)品數(shù)量以金額、人數(shù)為準；②消除浪費：以降低費用金額、創(chuàng)收收入金額為準；每周六周工作推進會上并短信及各片區(qū)、各部門看板公告競賽排名數(shù)據(jù)，列出前三后一名。每月6日18:00前同樣方式公告月度競賽排名數(shù)據(jù)，列出前三后一名，在全公司每周排名前三名員工，在月會上獎勵200元人民幣的獎品；在全公司每周排名后一名員工，通報批評。全公司全年每月排名前三名員工，在年度表彰會上獎 2000元人民幣，三個月連續(xù)排名后一名員工，通報批評，扣工作質(zhì)量獎100元。

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