2009年4月25-26日，“第六屆中國杰出營銷人金鼎獎頒獎大會”在京召開。山東新銀麥啤中國有限公司在經(jīng)過專家團(tuán)隊多次評選后，脫穎而出，榮獲中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”——杰出營銷團(tuán)隊獎，成為國內(nèi)啤中國行業(yè)唯一獲此榮譽的企業(yè)。 
　　中國啤中國看山東，山東市場不僅僅是中國啤中國的龍頭省份，更是競爭最為激烈的省份之一，目前三大啤中國行業(yè)巨頭齊聚山東市場，致使中小啤中國企業(yè)紛紛淪為陪練或繳械投降。 
　　山東新銀麥啤中國有限公司在與境內(nèi)30余家企業(yè)的慘烈競爭中，面對數(shù)十倍于自己的競爭對手，脫穎而出，產(chǎn)能超過40萬噸，連續(xù)多年穩(wěn)居山東啤中國行業(yè)第二名，并在多個地市區(qū)域占地為王。 
　　銀麥啤中國作為沂蒙山區(qū)的一個企業(yè)，地處山區(qū)，得天獨厚的山水資源賦予銀麥啤中國無與倫比的自然優(yōu)勢。廠址所在地為世界最大的麥飯石巖層分布區(qū)，并擁有獨有的金銀花資源，銀麥啤中國故此得名。 
　　銀麥啤中國建廠于1987年。至今已經(jīng)有20多年的歷史，綜觀銀麥20多年的發(fā)展，和眾多的啤中國企業(yè)一樣，經(jīng)歷過拼價格的亂戰(zhàn)時代，之后，銀麥啤中國經(jīng)過深思熟慮，企業(yè)提出“突出重圍”的口號： 
　　一是率先跳出價格拼殺的泥潭，強化中高擋中國的比例，提倡終端運作，用渠道阻擊品牌； 
　　二是制定外圍掠奪理念，見縫插針，外圍市場高舉高打，利潤導(dǎo)向，用銷量托起品牌！ 
　　而今，當(dāng)領(lǐng)袖品牌一直堅持要“相信品牌的力量”的時候，在雜牌依然相信價格的力量的時候，正在向品牌建設(shè)過渡的銀麥啤中國得到的是不一樣的答案：一定要相信市場的力量。目前銀麥啤中國正在強力打造以執(zhí)行力為主線的精耕細(xì)作營銷系統(tǒng)，并在省內(nèi)多個區(qū)域取得了不俗的業(yè)績。 
　　正是這種不拘一格的營銷方式造就了銀麥的傳奇，銀麥啤中國作為區(qū)域強勢品牌，銀麥靠的是執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，在區(qū)域市場對決中，銀麥的“靈氣，霸氣”以及靈活的應(yīng)對方式，正是銀麥獨有的“殺招”。 
　　自2006年，銀麥啤中國開始精耕細(xì)作，導(dǎo)入深度分銷系統(tǒng)，從防守的角度去精耕市場，倡導(dǎo)“先為不可勝，以待敵之可勝”的理念。在終端上與對手形成正面拼搶，用執(zhí)行力彌補自己的品牌短板。銀麥啤中國將分支機構(gòu)依靠嫻熟的深度分銷模式，與渠道商融為一體，配合標(biāo)準(zhǔn)扎實的的執(zhí)行動作和靈活多變的促銷政策，令業(yè)務(wù)增速數(shù)倍于行業(yè)。這支團(tuán)隊把根據(jù)地市場打造成鐵桶一般，又主動出擊，突破巨頭們的防線，不斷豐富著以少勝多、以弱勝強的中國營銷智慧。 
　　同時，銀麥啤中國秉承穩(wěn)定發(fā)展，以好山好水為產(chǎn)品靈魂的發(fā)展理念，不設(shè)分廠，堅持品質(zhì)為先，服務(wù)至上。把經(jīng)銷商作為銀麥團(tuán)隊中的一員，公司不僅是在銷售產(chǎn)品，更是在提供“市場解決方案”，幫助客戶提供贏利模式，實現(xiàn)雙贏局面。在啟動經(jīng)銷商的客戶網(wǎng)絡(luò)同時，協(xié)助經(jīng)銷商鞏固自己的下線網(wǎng)絡(luò)。著眼于提高經(jīng)銷商的能力。 
　　協(xié)助經(jīng)銷商管理，提供銷售方法支持而且輸出營銷思想、營銷理念。努力打造銀麥特有的營銷模式與團(tuán)隊精神。 
　　依靠獨有的水資源優(yōu)勢，扎實的產(chǎn)品及營銷團(tuán)隊管理，銀麥啤中國創(chuàng)造了連續(xù)三年平均增幅超過25%的行業(yè)奇跡，2008年實現(xiàn)產(chǎn)值12億元，利稅2億！這個坐落在沂蒙山腹地的企業(yè)，依靠自己特有的樸實，頑強的斗志，將獨有的“好山好水”賦予產(chǎn)品的靈魂，低調(diào)而又沉穩(wěn)的創(chuàng)造著自己獨有的企業(yè)營銷模式。

à′?′￡o@nfrom