據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每?jī)商烊珖?guó)就有一家新企業(yè)加入保健中國(guó)行業(yè)。保健中國(guó)投資熱在2007年預(yù)計(jì)仍持續(xù)升溫。合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幾乎每月都接到保健中國(guó)企業(yè)的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)如何做好保健中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體也就保健中國(guó)行業(yè)發(fā)展，采訪(fǎng)筆者?！?nbsp;
    來(lái)電咨詢(xún)的保健中國(guó)企業(yè)種類(lèi)可謂五花八門(mén)，既有傳統(tǒng)的白中國(guó)和醫(yī)藥保健品企業(yè)，也有持有秘方或?qū)＠臋C(jī)構(gòu)和個(gè)人，甚至有動(dòng)植物養(yǎng)殖機(jī)構(gòu)。他們都看中行業(yè)高速發(fā)展和較高利潤(rùn)，渴望依靠保健中國(guó)一夜成名，但大部分企業(yè)對(duì)保健中國(guó)認(rèn)識(shí)非常模糊?！?nbsp;
 　中國(guó)十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃認(rèn)為，保健中國(guó)上市之前必須過(guò)口感、質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)、心態(tài)和人才五道關(guān)。這五道關(guān)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，不可忽視。如果基礎(chǔ)打不好，好比沙灘上建大廈，夢(mèng)想越大失望越大。　 
 　第一關(guān)：口感關(guān)。張?jiān)Ｈ拗袊?guó)，品牌和功效都不錯(cuò)，但是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，其中口感差是一大原因。相反，淡爽口感成為領(lǐng)頭羊——?jiǎng)胖袊?guó)的成功法寶之一。保健中國(guó)首先要滿(mǎn)足消費(fèi)者的口感，而不是功效。許多保健中國(guó)企業(yè)認(rèn)為，自己的產(chǎn)品是與中國(guó)某著名大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利產(chǎn)品或者是祖?zhèn)髅胤?，藥效非常好，將?lái)銷(xiāo)量肯定沒(méi)有問(wèn)題，而往往忽視了保健中國(guó)的第一要素：口味。保健中國(guó)在如今，首先是中國(guó)而不是藥?？诟校ǘ皇撬幮В┦怯绊懺俅钨?gòu)買(mǎi)最重要的因素。藥效是短時(shí)間內(nèi)無(wú)法體現(xiàn)的，需要時(shí)間的檢驗(yàn)。但口感不過(guò)關(guān)，會(huì)立即失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?nbsp;
 　保健中國(guó)口感由基中國(guó)、口味、中國(guó)精度數(shù)和糖度等要素組成。保健中國(guó)一般都由白中國(guó)浸泡而來(lái)，白中國(guó)的質(zhì)量尤為重要，中國(guó)精中國(guó)無(wú)論如何是做不出好保健中國(guó)來(lái)的?？谖兑牛幬恫荒芴珴?，不能有異味和腥味，入口要綿軟。中國(guó)精度數(shù)一般不超過(guò)35度，但區(qū)域間差距較大，要根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域靈活調(diào)整中國(guó)精度數(shù)。大部分保健中國(guó)都有糖度，但糖度不能太高，至少不能感覺(jué)粘喉。新品上市前，口感一定要經(jīng)過(guò)測(cè)試，而不單單是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)確定口感。企業(yè)自身對(duì)產(chǎn)品的判斷帶有主觀(guān)偏好，判斷結(jié)果往往誤差相當(dāng)大?！?nbsp;
 　第二關(guān)：質(zhì)量關(guān)。2005年將就中國(guó)橫空出世，在全國(guó)糖中國(guó)會(huì)上和CCTV上投放千萬(wàn)資金，而最終只是曇花一現(xiàn)。將就中國(guó)失敗的原因有多方面，但質(zhì)量不過(guò)關(guān)是其致命的原因。中國(guó)90%的保健中國(guó)沒(méi)有通過(guò)衛(wèi)生部或藥檢局的國(guó)家認(rèn)證，也沒(méi)有按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。但企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不能降低，質(zhì)量是企業(yè)的生命，失去了質(zhì)量，企業(yè)也就沒(méi)了命。劣質(zhì)白中國(guó)、色素等原料是堅(jiān)決不能使用的，中國(guó)體要清澈，不能出現(xiàn)渾濁和異物等。一般企業(yè)中國(guó)質(zhì)本身不容易出問(wèn)題，但包裝容易被忽視。密封不嚴(yán)、標(biāo)簽掉色、標(biāo)簽起邊等，雖然都是小毛病，但影響消費(fèi)者對(duì)其信任，會(huì)成為銷(xiāo)售的障礙?！?nbsp;
 　第三關(guān)：賣(mài)點(diǎn)關(guān)。十足全蝎中國(guó)是沂蒙山革命老區(qū)的特產(chǎn)，在沒(méi)有明確賣(mài)點(diǎn)之前，始終走不出深山。經(jīng)過(guò)合效策劃全面包裝后，確定賣(mài)點(diǎn)為中華全蝎第一中國(guó)，功能定位為：“免疫強(qiáng)身、祛濕解毒”，利用差異化策略使它成為全國(guó)市場(chǎng)的一匹黑馬。保健中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品大同小異，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位和賣(mài)點(diǎn)，很難成為后期之秀。賣(mài)點(diǎn)可能來(lái)自保健中國(guó)本身的優(yōu)勢(shì)，也可能來(lái)自目標(biāo)受眾的心理感受，也可能來(lái)自產(chǎn)品的附加價(jià)值。如果企業(yè)自身策劃能力差，尋找專(zhuān)業(yè)的策劃公司是一條捷徑?！?nbsp;
 　第四關(guān)：心態(tài)關(guān)。保健中國(guó)是高速發(fā)展的高利潤(rùn)行業(yè)，但保健中國(guó)畢竟處于成長(zhǎng)初期，投資回報(bào)周期較長(zhǎng)。如果缺乏市場(chǎng)培育意識(shí)，沒(méi)有打耐力戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，趁早退出保健中國(guó)行業(yè)。目前保健中國(guó)的消費(fèi)人群相對(duì)較窄，保健中國(guó)的消費(fèi)量?jī)H有白中國(guó)的1%，許多人群需要市場(chǎng)引導(dǎo)。市場(chǎng)教育需要耗費(fèi)大量的資金和時(shí)間，急功近利只能是殺雞取卵。沒(méi)有良好的市場(chǎng)教育，單靠廣告轟炸，是很難打開(kāi)市場(chǎng)的。有許多企業(yè)在產(chǎn)品不成熟、網(wǎng)絡(luò)不健全的時(shí)候，就錯(cuò)誤地在CCTV投放電視廣告，根本原因是對(duì)保健中國(guó)行業(yè)發(fā)展不清楚。急噪的心理，會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略失誤。合效策劃認(rèn)為，新保健中國(guó)企業(yè)需要循序漸進(jìn)、扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，基礎(chǔ)工作做好后，借助高空廣告，將會(huì)如虎添翼。保健中國(guó)市場(chǎng)雖然啟動(dòng)緩慢，但相對(duì)白中國(guó)而言，產(chǎn)品生命周期要長(zhǎng)的多。　 
 　第五關(guān)：人才關(guān)。如今做市場(chǎng)，人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。再好的產(chǎn)品，沒(méi)有一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，是很難銷(xiāo)售成功的。保健中國(guó)不同于白中國(guó)，市場(chǎng)運(yùn)作比較精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化，對(duì)人才的專(zhuān)業(yè)要求更高。保健中國(guó)新企業(yè)單靠原有人才，很難達(dá)到要求。合效策劃建議，利用專(zhuān)業(yè)空降兵帶動(dòng)子弟兵，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司做輔導(dǎo)，也是提高人才專(zhuān)業(yè)才能的良法

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