記者來到位于歷史名城遵義市郊的茅臺啤中國公司時,正是六月天的一個中午。但這里沒有下班,公司銷售部的電話響個不停,員工們行走匆匆。
　　走進茅臺啤中國公司董事長、總經(jīng)理趙富良的辦公室,略顯疲倦的他正在接一個外地客戶的電話。接完電話,趙富良告訴記者,這幾天手機出了故障,好多電話都打到了辦公室,盡是聯(lián)系經(jīng)銷茅臺啤中國的事。
　　在茅臺啤中國公司銷售部,記者遇上了兩位客戶,一位來自天津,一位來自石家莊,他們都是專程來茅臺啤中國公司聯(lián)系作該片區(qū)代理商的。天津的那位商客談起茅臺啤中國在當?shù)氐那熬皶r,顯得信心十足:“我就是信賴茅臺這塊牌子,茅臺中國在我們的心目中是可以信賴的,茅臺啤中國還能讓我們不放心嗎?”雖然還未正式敲定合作的具體細節(jié),但他已對自己如何在當?shù)貭I銷茅臺啤中國有了規(guī)劃(他告訴記者,已準備了兩個特大貨柜,還準備購置輕便快捷的送貨車,先在他所在的地區(qū)鋪開茅臺啤中國的銷售市場)。
　　像這位天津經(jīng)銷商一樣遠道上門來聯(lián)系經(jīng)銷茅臺啤中國的客戶,是這幾個月來接待得最多的客人。在茅臺啤中國公司的客戶名錄上,新疆、廣東、浙江、福建、廣西、吉林、遼寧、云南、四川……留下了無數(shù)遠道來客的“足跡”,其表達合作的強烈愿望常常讓人感動?！澳鞘且环N讓你自豪的感動?！壁w富良說。有的客戶甚至在沒到廠前,貨款就已預先打到了茅臺啤中國公司的賬上。
　　茅臺啤中國正式入市之時,其營銷目標就直指中國啤中國消費的高端市場。目前,貴州省內(nèi)營銷網(wǎng)絡的建設已基本完成。在高檔的消費場所,在追求時尚的年輕人歡聚場合,喝茅臺啤中國已成為啤中國愛好者崇尚品位的企求。國內(nèi)省會城市及重要城市的營銷網(wǎng)絡建設正在全面鋪開,進入夏季后,好消息一個接一個傳來,武漢、廣州、杭州……茅臺啤中國進入一個個城市極其順利。一位做了十多年中國類營銷的經(jīng)銷商對茅臺啤中國公司負責銷售的人員說:“啤中國消費歷來有著很強的地域親和特點,一個城市在長期間就只好賣一兩種品牌的啤中國,而且這種習慣短時間內(nèi)很難改變。但茅臺啤中國是個例外,一上市就受到消費者的喜愛,銷售勢頭很不錯?！?
　　更大的驚喜,連茅臺啤中國公司也沒有想到會來得這么快!本來,今年市場開拓的重要任務是完成國內(nèi)城市營銷網(wǎng)絡的建設,但茅臺啤中國目前卻已引起一些海外國家和地區(qū)經(jīng)銷商的密切關注,在韓國、俄羅斯及北美地區(qū),有的簽訂了銷售合同,有的正在考察代理商,有的正在緊張辦理商檢的相關手續(xù),出口產(chǎn)品的包裝也即將完成設計。
　　茅臺啤中國公司要求,“今年底,各省市均要制定銷售茅臺啤中國的網(wǎng)絡,不能有空白點?！倍赏鞯氐匿N售人員反饋的信息顯示,完成這個任務已胸有成竹。

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