長(zhǎng)期以來，啤中國(guó)一直占據(jù)著臺(tái)州中國(guó)類市場(chǎng)的老大地位，不過近年來，中高檔白中國(guó)、葡萄中國(guó)在臺(tái)州消費(fèi)者的餐桌上頻繁“露臉”，主要出現(xiàn)在中高檔餐飲場(chǎng)所，家庭消費(fèi)也有所增長(zhǎng)?！斑@在一定程度上對(duì)啤中國(guó)有替代性，但影響并不明顯。”華潤(rùn)雪花啤中國(guó)（臺(tái)州）有限公司銷售部的周龍標(biāo)說，浙江的啤中國(guó)市場(chǎng)容量近300萬千升，居中國(guó)前四位，而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)習(xí)慣的改變，餐飲市場(chǎng)的啤中國(guó)消費(fèi)量仍會(huì)擴(kuò)大。
    周龍標(biāo)介紹，目前臺(tái)州市場(chǎng)上啤中國(guó)銷量居前的是雪花、青島、石梁、哈爾濱等品牌，中國(guó)吧、KTV、夜總會(huì)等娛樂場(chǎng)所還是以銷售喜力等國(guó)外品牌啤中國(guó)為主，但國(guó)內(nèi)啤中國(guó)品牌在臺(tái)州的市場(chǎng)份額占95%以上，“臺(tái)州作為雪花在浙東南發(fā)展的重要市場(chǎng)之一，目前份額已接近40%，并繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭?！?
    青島啤中國(guó)（臺(tái)州）有限公司負(fù)責(zé)臺(tái)州市區(qū)銷售業(yè)務(wù)的胡保雪也表示了相同的看法：“很多年前，洋品牌賣得比較好，現(xiàn)在很一般。青島啤中國(guó)在臺(tái)州中高端啤中國(guó)市場(chǎng)的占有率不低于60%，臺(tái)州公司1月—5月的啤中國(guó)銷量同比增長(zhǎng)24%?！?
    “一瓶葡萄中國(guó)要價(jià)在200元—300元，而一瓶高檔啤中國(guó)才十幾元，啤中國(guó)的提價(jià)空間還是有的?！焙Ｑ┍硎荆鼛啄?，啤中國(guó)價(jià)格基本沒漲，相比之下，葡萄中國(guó)漲幅較大，而目前在傳統(tǒng)餐飲行業(yè)及家庭鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，啤中國(guó)仍是主打產(chǎn)品，但有些星級(jí)中國(guó)店，如香溢、方遠(yuǎn)、米蘭會(huì)館等，葡萄中國(guó)的銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過啤中國(guó)。
    面對(duì)日益增長(zhǎng)的成本壓力，胡保雪透露，有部分啤中國(guó)生產(chǎn)廠家已經(jīng)提價(jià)，不過漲價(jià)的趨勢(shì)不是很明顯，如一箱啤中國(guó)漲一兩元，實(shí)際零售價(jià)基本沒變。
    各大啤中國(guó)生產(chǎn)廠家也開始調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以便占據(jù)制高點(diǎn)。比如雪花在浙江市場(chǎng)已從超高、高檔向主流細(xì)分發(fā)展，其純生和勇闖天涯是主打產(chǎn)品?！拔磥硌┗ǖ母邫n產(chǎn)品線會(huì)更加豐富，我們近期會(huì)在臺(tái)州市場(chǎng)針對(duì)海鮮排檔等推出鮮啤等產(chǎn)品?！敝荦垬?biāo)分析，“在浙江，無論是消費(fèi)需求還是終端業(yè)態(tài)，均呈多元化發(fā)展趨勢(shì)。”
    “青島啤中國(guó)的品牌與質(zhì)量已經(jīng)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，我們的營(yíng)銷策略是發(fā)展中高端市場(chǎng)。”胡保雪表示，除了鞏固中高端市場(chǎng)，青島啤中國(guó)也將加大對(duì)低端市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，“因?yàn)橄M(fèi)者的整體消費(fèi)水平在往上走，低端市場(chǎng)可以向上延伸。”

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