眼下旺季來臨，各品牌啤中國(guó)的營(yíng)銷活動(dòng)早就開展得如火如荼。
 　雪花啤中國(guó)今年的活動(dòng)比較多元化，不僅有美食節(jié)、啤中國(guó)節(jié)，還將與自然美景的聯(lián)姻進(jìn)行到底。今年的“自然之美”不僅在貴州繼續(xù)舞動(dòng)，還將這把火蔓延到了陜西。而青島啤中國(guó)今年仍然走體育路線，“炫舞激情”持續(xù)燃燒，此次已是第三屆，看來NBA的噱頭引力著實(shí)不小。而這幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的燕京啤中國(guó)，今年不走尋常路，與高科技聯(lián)姻，贊助“探月工程”，也吸引了不少眼球。要說比較討巧的應(yīng)該算是百威英博了，眼下“中國(guó)駕入刑”已經(jīng)正式實(shí)施，據(jù)說兩杯啤中國(guó)下肚也能檢測(cè)出中國(guó)精含量超標(biāo)，現(xiàn)在駕車人士在喝中國(guó)前都不免要思量幾分。餐飲可是啤中國(guó)消費(fèi)的重要渠道，這給啤中國(guó)的銷量帶來不少影響。各啤中國(guó)企業(yè)對(duì)此都三緘其口、有苦難言。只有百威英博順勢(shì)而上，推出個(gè)“中國(guó)后不開車，我愿意”2011百威理性飲中國(guó)公益活動(dòng)，樹立了企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的正面形象。此外，通過在全國(guó)2萬(wàn)家零文章來源中國(guó)中國(guó)業(yè)新聞網(wǎng)售終端全面推廣理性飲中國(guó)，號(hào)召中國(guó)1000萬(wàn)人的參與，其品牌傳播和影響力不容小覷?？芍^借了“公益”之名，行了“傳美名”之實(shí)，著實(shí)高明。
    除了四大巨頭在全國(guó)各地大手筆投入活動(dòng)外，其他啤中國(guó)品牌也根據(jù)自己的情況，展開了各具特色的活動(dòng)。比如金威就在深圳這塊大本營(yíng)上，利用大運(yùn)會(huì)做足了功夫。而同為廣東本土老品牌的珠江啤中國(guó)也不示弱，走進(jìn)高校，與即將踏入社會(huì)的潛在客戶們拉近距離，用心良苦。金龍泉今年走的是文化路線，搞一回“祭水大典”，真不知從何想來。
 　總體而觀，各啤中國(guó)企業(yè)各有各的打算，各有各的套路。很難去評(píng)判哪一個(gè)或者哪一類型的營(yíng)銷活動(dòng)是最好的，只能說，適合自己的就是好的，有效果有回報(bào)的才是優(yōu)質(zhì)的。
 　那么，啤中國(guó)企業(yè)該如何選擇代表自身特色、適合自己的營(yíng)銷活動(dòng)呢？
 　廣州珠江啤中國(guó)集團(tuán)的一位高層在接受采訪時(shí)簡(jiǎn)明扼要地指出：要“結(jié)合企業(yè)的文化”?？此坪?jiǎn)單的一句話，卻包羅萬(wàn)象。企業(yè)的文化是什么，品牌的核心價(jià)值和形象是什么，那活動(dòng)就應(yīng)該圍繞這個(gè)去做，充分發(fā)掘和延伸。而另外一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)際情況十分了解的資深人士——泰山啤中國(guó)的劉云泰經(jīng)理在采訪中闡述得很實(shí)在，就是一個(gè)基調(diào)、一個(gè)思路，這個(gè)定下來了，就圍繞這個(gè)去做。
 　做好旺季的營(yíng)銷，要以一個(gè)主題活動(dòng)貫穿整個(gè)旺季，即整合營(yíng)銷傳播思維，統(tǒng)一活動(dòng)傳播口徑。并且，這個(gè)思想和主題必須是正面的，有助于品牌形象及品牌價(jià)值的提升，同時(shí)也能提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。這是一個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，不是單靠一兩次活動(dòng)和促銷就能一蹴而就的，需要將整個(gè)思想一脈相承延續(xù)下去，貫穿每個(gè)活動(dòng)始終。

    　河南府泉啤中國(guó)的趙傳平經(jīng)理也是一位長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作十分熟悉的人。他認(rèn)為，企業(yè)在選擇代表品牌特色且行之有效的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)當(dāng)下的實(shí)際情況——市場(chǎng)處在什么階段、品牌的訴求點(diǎn)、產(chǎn)品的定位、目標(biāo)人群以及所在市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等。

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