作為河南市場(chǎng)為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)并購(gòu)資源，過(guò)去兩年中，河南奧克啤酒實(shí)業(yè)有限公司 (下稱 “奧克啤酒”)深度接洽過(guò)的啤酒巨頭不下兩家。1月11日，華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司(下稱“華潤(rùn)雪花”)則在鄭州宣布，全資收購(gòu)?qiáng)W克啤酒。

    從2010年以來(lái)，河南驟然成為諸多啤酒巨頭眼中炙手可熱的區(qū)域性市場(chǎng)。這一切并非偶然。長(zhǎng)期關(guān)注啤酒行業(yè)的分析人士認(rèn)為，河南啤酒市場(chǎng)，是中國(guó)啤酒行業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)的收官之地?！爸袊?guó)版圖上，再也難以找到如此集中、眾多的可并購(gòu)的資源。”河南市場(chǎng)的并購(gòu)硝煙散盡后，整個(gè)啤酒行業(yè)將上升到另一種發(fā)展層面上——啤酒寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段。

    “樣本”雪花

    從去年收購(gòu)悅?cè)【?、投建駐馬店啤酒項(xiàng)目，到眼下收購(gòu)?qiáng)W克啤酒，華潤(rùn)雪花董事總經(jīng)理王群認(rèn)為，“近期在河南市場(chǎng)的連續(xù)布局，只是雪花啤酒進(jìn)軍中原的第一步”。

    11日，華潤(rùn)雪花負(fù)責(zé)河南市場(chǎng)的安徽區(qū)域公司總經(jīng)理徐輝告訴本報(bào)，華潤(rùn)雪花計(jì)劃用三到五年時(shí)間，占據(jù)河南超過(guò)50%的啤酒市場(chǎng)份額。

    事實(shí)上，中國(guó)產(chǎn)銷量第一的華潤(rùn)雪花在中原啤酒資源富足之地，邁出并購(gòu)腳步并非易事。

    華潤(rùn)雪花開(kāi)始規(guī)劃進(jìn)入河南市場(chǎng)，是在五年前。徐輝回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)，河南本地人甚至認(rèn)為 “雪花”是當(dāng)?shù)仄【破髽I(yè)維雪推出的一個(gè)新產(chǎn)品。2005年，“雪花啤酒”已經(jīng)以158萬(wàn)噸的單品銷量成為中國(guó)銷量第一的啤酒品牌。

    2006年，華潤(rùn)雪花在河南沒(méi)有賣出去一瓶酒。從2007年下半年開(kāi)始，華潤(rùn)雪花規(guī)劃，用三年左右時(shí)間達(dá)到20萬(wàn)左右的銷量，2010年，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)完成。不過(guò)，華潤(rùn)雪花在河南銷售的啤酒都是從安徽工廠運(yùn)過(guò)來(lái)的。在河南，華潤(rùn)雪花一直是“有銷量沒(méi)工廠”。

    徐輝透露，從2009年與悅?cè)【普劜①?gòu)到現(xiàn)在收購(gòu)?qiáng)W克啤酒，其實(shí)都是華潤(rùn)雪花對(duì)河南市場(chǎng)布局的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    目前，華潤(rùn)雪花在河南的產(chǎn)銷量主要布局在豫東、豫南一帶，下一步將可能往西、往北?！霸ノ?、豫北是肯定要去的，只不過(guò)是時(shí)間，或者是機(jī)會(huì)的問(wèn)題?！毙燧x說(shuō)。他不否認(rèn)，華潤(rùn)雪花正在豫北與河南藍(lán)牌啤酒集團(tuán)洽談并購(gòu)。

    “我們會(huì)追求河南市場(chǎng)的絕對(duì)大份額。河南現(xiàn)在(啤酒)市場(chǎng)的容量應(yīng)該是在230萬(wàn)噸以上，(華潤(rùn)雪花)現(xiàn)有的60萬(wàn)噸產(chǎn)能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”徐輝推算，華潤(rùn)雪花目前在河南就存在120萬(wàn)-150萬(wàn)噸產(chǎn)能缺口。

    資深啤酒業(yè)人士方剛透露，華潤(rùn)雪花在河南取得話語(yǔ)權(quán)的欲望比較強(qiáng)烈。目前正在密切接觸下一步收購(gòu)計(jì)劃的企業(yè)——洛陽(yáng)的洛陽(yáng)宮啤酒、新鄉(xiāng)的航空啤酒和商丘的藍(lán)牌啤酒。

    最后一片搶食區(qū)

    啤酒行業(yè)可以并購(gòu)的對(duì)象越來(lái)越少，河南是最后一片可供啤酒大企業(yè)分享?yè)屖车膮^(qū)域。

    在華潤(rùn)雪花收購(gòu)?qiáng)W克啤酒之前，燕京啤酒于去年8月對(duì)外宣布收購(gòu)月山啤酒；同年11月初，全球啤酒巨頭百威英博宣布總投資27億元的啤酒haicent.com項(xiàng)目落戶新鄉(xiāng)。11月末，在并購(gòu)悅?cè)【频幕A(chǔ)上，華潤(rùn)雪花在河南投建的第一個(gè)項(xiàng)目——駐馬店年產(chǎn)20萬(wàn)噸啤酒項(xiàng)目開(kāi)工。

    最近剛有消息稱，百威英博將出價(jià)6億元收購(gòu)河南第二大品牌維雪啤酒。目前，啤酒第一陣營(yíng)中唯有青島啤酒在河南沒(méi)有工廠，且屢次收購(gòu)未果，目前其在河南約有10萬(wàn)多噸的銷量。不過(guò)分析認(rèn)為，青島啤酒不可能坐視河南市場(chǎng)丟掉，一切“或許只是時(shí)間問(wèn)題”。

    據(jù)方剛介紹，此前十年間通過(guò)大規(guī)模收購(gòu)行動(dòng)，中國(guó)的啤酒資源已逐漸向華潤(rùn)雪花、青島啤酒、燕京啤酒及英博、嘉士伯等有資本助力的實(shí)力企業(yè)集中。

    之前，在廣東、福建、山東、四川等啤酒消費(fèi)大省，基本上都經(jīng)歷了類似河南目前既有啤酒資源被爭(zhēng)搶的局面。華潤(rùn)雪花的徐輝認(rèn)為，這是啤酒資源驅(qū)使，大的啤酒集團(tuán)都會(huì)把資源投入到這些他們認(rèn)為有價(jià)值的市場(chǎng)。

    河南是中國(guó)啤酒消費(fèi)量第二大省份。徐輝算了這樣一筆賬，河南啤酒市場(chǎng)目前的容量是年消費(fèi)230萬(wàn)-250萬(wàn)噸，人均飲用量是22升左右，相比較目前全國(guó)32升的人均消費(fèi)量，河南市場(chǎng)有很大的增長(zhǎng)潛力。

    目前，河南啤酒品牌有20多家，但是能夠有話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)屈指可數(shù)。河南啤酒企業(yè)比較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)主要以降低成本維持生存。由于過(guò)分控制成本，企業(yè)對(duì)于設(shè)備改造、拓展品牌都存在一定問(wèn)題。徐輝介紹，這兩年，河南當(dāng)?shù)仄【破髽I(yè)自身尋求變化，希望在價(jià)格上回歸，一些企業(yè)面臨技術(shù)升級(jí)、設(shè)備改造、品牌拓展的投入問(wèn)題。而一些大企業(yè)又有在當(dāng)?shù)赝瓿刹季帧?zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的需求。正是這些原因，造就了如今河南啤酒市場(chǎng)炙手可熱的局面。

    鄭州酒類營(yíng)銷咨詢?nèi)耸狂R斐認(rèn)為，今后在河南市場(chǎng)上，啤酒巨頭將成為絕對(duì)的主角，而二、三線豫啤要么被招安，要么會(huì)死掉。上海證券研究所分析師滕文飛也預(yù)計(jì)，在河南的這場(chǎng)收購(gòu)盛宴結(jié)束之后，未來(lái)的并購(gòu)行動(dòng)將越來(lái)越少，難度也會(huì)越來(lái)越大。

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