目前國內(nèi)的雞尾酒市場十分火爆，而且從消費(fèi)人群來看，主力消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚的人群，包括一些在校大學(xué)生和剛出社會的年輕人。     回顧銳澳雞尾酒的發(fā)展史，其憑借著優(yōu)質(zhì)的營銷方式和特色的口感，將公司的2500萬元欠債全部還清，同時(shí)從今年上半年報(bào)中可以看到已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)了16億元的營收，銳澳雞尾酒的逆襲之路，儼然讓它成為了“業(yè)內(nèi)神話”。     為什么一個(gè)小小的雞尾酒能夠在中國市場上得到如此高的銷量和業(yè)績，同時(shí)企業(yè)看到了整個(gè)雞尾酒行業(yè)的商機(jī)，開始跟風(fēng)進(jìn)入雞尾酒市場（雞尾酒招商）。     定消費(fèi)人群     想要實(shí)現(xiàn)高銷量，必須要先選對消費(fèi)人群，銳澳雞尾酒將自己的消費(fèi)人群制定在年輕有活力的群體，因?yàn)樗麄儗﹄u尾酒的欣賞能力和購買率都比其他年齡層次的都要高。     再者需要一系列很好的營銷手段來促進(jìn)消費(fèi)者的購買。既然制定了消費(fèi)人群是年輕群體，那么主要的消費(fèi)市場就是高校市場了。     創(chuàng)營銷手段     在校園的宣傳力度方面，需要主動(dòng)尋求契合度高的校園贊助。去年某高校校慶，其中有個(gè)環(huán)節(jié)是往屆校友與在校生的聯(lián)誼，某品牌雞尾酒就是該活動(dòng)贊助商，隨著各種分享轉(zhuǎn)化，品牌曝光率大大增加。     雞尾酒雖然有著少量的酒精，但是其更具有一種獨(dú)特的飲料風(fēng)味，十分適合贊助學(xué)校的比較有活力的運(yùn)動(dòng)，籃球、體操、健美操等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽都是非常適合的。     在宣傳方面要做的大做的響，搶占新媒體的版面是主要的一種營銷手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前百分之九十的大學(xué)都推出了自己的公眾號，訂閱號。     微信中以校園為主要傳播目標(biāo)的公眾號也有上千個(gè)，現(xiàn)在利用這些自媒體推廣成本都不高，可以出手大方一些。     同時(shí)，還可以在校園內(nèi)卷各種正能量的小活動(dòng)來推廣雞尾酒的形象。征集各類充滿互聯(lián)網(wǎng)色彩的“另類雞湯”，把的直接采用傳播。與學(xué)生們實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，才能夠更好的了解他們的需求，雞尾酒可以通過征集類似語錄的方式與學(xué)生深度互動(dòng)，當(dāng)他們在產(chǎn)品的銷售和傳播看到自己的元素，瘋搶便形成了。