過去的一年對(duì)消費(fèi)股來說無疑是艱難的，Wind數(shù)據(jù)顯示，近期食品飲料行業(yè)PE（TTM）已處于歷史70%左右位置。否極泰來，歲末年初之際，多家券商的投資展望中都體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)板塊的期待，如國(guó)泰君安證券直言，“消費(fèi)板塊將成為中期市場(chǎng)最為確定的主線”。在自下而上擇股的市場(chǎng)偏好之下，各細(xì)分行業(yè)龍頭自然成為資本追逐的對(duì)象。

近期，在第十八屆胡潤(rùn)百富頒獎(jiǎng)禮上，胡潤(rùn)一句“你如果你錯(cuò)過了投資茅臺(tái)(600519)，千萬不要錯(cuò)過投資張?jiān)！保瑢⑵咸丫讫堫^與白酒龍頭的價(jià)值比肩，引發(fā)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。胡潤(rùn)觀察中國(guó)企業(yè)20余年，能收獲權(quán)威機(jī)構(gòu)如此青睞的背后，實(shí)際上隱藏著張?jiān)５囊幌盗惺袌?chǎng)洞察與機(jī)遇。

錨定高凈值人群

高端葡萄酒未來已來

每年年初，胡潤(rùn)百富榜單都會(huì)憑借令普通人望塵莫及的財(cái)富數(shù)字成為市場(chǎng)談資，而其對(duì)中國(guó)頂級(jí)人群的追蹤、對(duì)其生活形態(tài)變化的描述，也尤為值得關(guān)注。

近年來，中國(guó)的收入分配情況已經(jīng)發(fā)生了悄然變化。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020 年，按照收入等級(jí)劃分的五大群體中，占比20%的高收入組家庭的增速達(dá)5.1%，僅次于同樣占比20%的低收入組家庭，各收入層級(jí)增速呈現(xiàn)“倒 U 型”曲線，而此前，這樣的情形已經(jīng)延續(xù)3年。

反映在消費(fèi)品之上，就是各子行業(yè)的中端產(chǎn)品表現(xiàn)偏弱，而高端與平價(jià)產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力。具體到酒企，同頭部白酒品牌高端化潮流不可阻擋一樣，身處自帶神秘感的葡萄酒賽道，張?jiān)５奈磥硪苍诟邇糁等巳旱男枨笾小?/p>

那么，高凈值人群在關(guān)注什么？在《2022胡潤(rùn)至尚優(yōu)品——中國(guó)千萬富豪品牌傾向報(bào)告》中，其調(diào)研了平均家庭總資產(chǎn)4200萬元的750位中國(guó)高凈值人士。報(bào)告顯示，未來三年，中國(guó)高凈值人群將增加的收藏品前三名分別是名表、中國(guó)書畫和名酒。而他們最青睞的酒中，占比最高的是紅酒，達(dá)到了20%，威士忌和白酒則分列第二、第三。

也就是說，中國(guó)葡萄酒的高端市場(chǎng)有不俗潛力，而這意味著頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)被放大。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年全年，全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.59億元，而張?jiān)？鄯菤w母凈利潤(rùn)達(dá)到3.98億元，也就是說，在行業(yè)整體虧損的情況下，張?jiān)Ｈ栽谀鎰?shì)“賺錢”。與之相比，白酒行業(yè)里，市場(chǎng)青睞的茅臺(tái)凈利潤(rùn)占行業(yè)三成左右，可見張?jiān)Ｔ谄咸丫菩袠I(yè)的頭部地位非常亮眼。胡潤(rùn)所言“你如果你錯(cuò)過了投資茅臺(tái)，千萬不要錯(cuò)過投資張?jiān)！保売苫蛞苍诖恕?/p>

龍諭“獨(dú)立” 瞄準(zhǔn)世界名酒

品質(zhì)與稀缺性奠定增長(zhǎng)潛力

擁有130年歷史的張?jiān)Ｊ侵袊?guó)葡萄酒的開創(chuàng)者和領(lǐng)軍者，早已奠定了其高端品牌的基調(diào)。就在胡潤(rùn)百富盛典現(xiàn)場(chǎng)，張?jiān)Ｆ煜缕放讫堉I葡萄酒更是獲得高凈值人群“最青睞的中國(guó)高端葡萄酒”稱號(hào)，成為葡萄酒領(lǐng)域中首選奢侈品牌。

“龍諭”其名、以及最新廣告語“品過世界，更愛中國(guó)”，都直接顯露出在新時(shí)代的文化自信。這背后，不僅是身為國(guó)產(chǎn)品牌的自信從容，更因?yàn)辇堉I的品質(zhì)要求近乎“苛刻”：原料基地歷經(jīng)十?dāng)?shù)年探索、每株葡萄樹結(jié)果限定10串以內(nèi)、葡萄結(jié)果帶保持在離地60-80CM的“黃金”高度上、陳釀期達(dá)660天、瓶?jī)?chǔ)18個(gè)月……如此方造就了不凡氣韻。自2013年開莊以來，龍諭已經(jīng)在國(guó)際各大權(quán)威葡萄酒賽事上累計(jì)斬獲大獎(jiǎng)91項(xiàng)，并被MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽評(píng)為“中國(guó)最杰出葡萄酒”。

的確，龍諭讓中國(guó)葡萄酒驚艷了世界。近期來看，龍諭正被張?jiān)Ｌ岬綉?zhàn)略高度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歲末年初，龍諭已經(jīng)策劃了6場(chǎng)重磅活動(dòng)，并且邀請(qǐng)了頗多財(cái)經(jīng)意見領(lǐng)袖和藝術(shù)界人士，創(chuàng)造了廣泛關(guān)注度，不僅為迎接春節(jié)銷售旺季開了好頭，更在品牌影響力方面加速“出圈”。

值得一提的是，為更好培育龍諭品牌，張?jiān)Ｒ褟膬?nèi)部構(gòu)架上做出重大調(diào)整：2022年開年，張?jiān)＞托汲闪堉I事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)寧夏張?jiān)｝堉I酒莊及龍諭品牌銷售，在事業(yè)部下設(shè)立12個(gè)銷售分公司，直接服務(wù)經(jīng)銷商、終端及高端消費(fèi)者。

這在張?jiān)v史上是前所未有的。以往，張?jiān)Ｆ煜赂鱾€(gè)單品依托省級(jí)銷售平臺(tái)完成分銷，奠定了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于龍諭這款仍在市場(chǎng)培育期的頭部品牌而言，銷售策略高度針對(duì)性、團(tuán)隊(duì)年輕化、布局核心市場(chǎng)才是其關(guān)鍵，這次龍諭“獨(dú)立”也正是從以上三個(gè)方面著手。于張?jiān)６?，這款國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒旗艦戰(zhàn)略品牌無疑將成為其增長(zhǎng)潛力所在。

行百里者半九十。百年歲月讓張?jiān)３恋砹擞朴凭葡?，未來，龍諭帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒崛起的過程中，市場(chǎng)或許能對(duì)其多一些更深遠(yuǎn)的期待。

來源：證券市場(chǎng)紅周刊