開工沒幾天，有茶老板已經(jīng)開始做活動(dòng)促銷了。

用他自己的話說(shuō)：手里已經(jīng)沒有現(xiàn)金流，搞活動(dòng)回籠一些資金，準(zhǔn)備做春茶。要是前幾年生意好做的時(shí)候，不用來(lái)囤茶，留一些現(xiàn)金就好了。

可惜，沒有后悔藥。做茶十幾年，空有一堆無(wú)法變現(xiàn)的財(cái)富，心里五味雜陳。

01 存錢不如囤茶

2007年下半年，普洱茶行情走低。

隨后的兩年，由于云南干旱和行情低迷。普洱茶的產(chǎn)量，從2007年的9.9萬(wàn)噸，降到了2008年/2009年的7.7萬(wàn)噸。

產(chǎn)量下降的同時(shí)，古樹茶的高品質(zhì)和高端品飲價(jià)值被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)。名山古樹的時(shí)代正式到來(lái)。

2011年，冰島老寨古樹茶鮮葉以85一公斤的價(jià)格對(duì)外承包，干茶大約400-500一公斤。

同年，正氣塘的鮮葉5塊錢一斤，做成毛茶40-50塊一公斤。

茶老板知道：極大的樹齡，超高的品質(zhì)，產(chǎn)量還稀缺的古樹茶，價(jià)格一定會(huì)漲起來(lái)的。

于是，茶老板們帶著大把資金，跑到茶山，承包古茶園，建初制所。趁著第一代自媒體的紅利，大量宣傳古樹茶的品飲價(jià)值。

古樹茶馬上成為茶葉市場(chǎng)的香餑餑，與之而來(lái)的，是茶山原料價(jià)格飛速上漲。2011年，冰島老寨500一公斤的茶葉，第二年就能漲到一兩千塊一公斤。

稀缺的古樹茶，馬上受到小茶老板們的追捧。小茶商從大茶商手里買來(lái)鮮葉做茶，做起了倒?fàn)敚D(zhuǎn)手賣出去，就是大賺。

一萬(wàn)塊錢，存在銀行，一年也就是幾百塊的收益。但是，如果去做古樹茶，幾十塊一公斤，收來(lái)百十斤。轉(zhuǎn)手賣出去，就是三五萬(wàn)十來(lái)萬(wàn)。

把賺來(lái)的錢繼續(xù)投入古樹茶，能獲得幾倍、甚至十幾倍的收益。

那幾年的茶葉市場(chǎng)，的確是存錢不如存茶。

身邊一個(gè)做毛料的茶老板說(shuō)：2013年最火的時(shí)候，在樹下打一個(gè)電話，做茶的客戶，直接用麻袋裝著鈔票去買茶。懂過(guò)的原料，古樹和混采，一個(gè)春茶就能賣掉3噸。

巨大的古樹茶紅利，供不應(yīng)求的茶市，讓很多云南茶老板一年買房，兩年買車。

嘗到山頭茶價(jià)格上漲的甜頭之后的茶老板們。有了現(xiàn)金，都果斷地拿去囤茶葉。一些茶老板，甚至借錢囤茶。

因?yàn)樗麄兿嘈牛翰枞~價(jià)格會(huì)漲，存錢不如囤茶。

02 產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代

盛極而衰，周期交替，是市場(chǎng)的鐵律。

2014年上半年，古樹茶價(jià)格突然猛漲，到了終端，小茶老板接不住這么高的價(jià)格，行情走低，2015年也是一片蕭條。

2016年，民間資本從勐海轉(zhuǎn)向臨滄，山頭茶價(jià)格再次上漲，冰島老寨開始封神。

價(jià)格飛速上漲的大背景下，茶葉生產(chǎn)出來(lái)，茶老板們?cè)丛床粩嗟囟谶M(jìn)自己的倉(cāng)庫(kù)。

只要流水養(yǎng)得起茶企，茶老板就敢一邊囤茶一邊賣。賣掉賺流水，賣不掉轉(zhuǎn)投資。反正普洱茶不怕久存。

然而，火熱的行情之下，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。普洱茶的產(chǎn)能也徹底放開。從2009年的7.7萬(wàn)噸，上漲到2019年的15.5萬(wàn)噸。

山頭茶不再物以稀為貴，產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代到來(lái)。

茶葉不好賣了，賣茶的也多了。茶葉生意越來(lái)越難做，由于價(jià)格太高，山頭原料不好賣，終端市場(chǎng)更難做。一切都是因?yàn)椋枞~供過(guò)于求。

當(dāng)年把茶葉大量囤進(jìn)來(lái)，人人都想著價(jià)格上漲后再賣。

然而，等價(jià)格漲起來(lái)，茶葉可以拿出來(lái)賣的時(shí)候，結(jié)果卻是：

大量庫(kù)存茶一起開倉(cāng)，原本產(chǎn)能過(guò)剩的茶葉市場(chǎng)，又一次雪上加霜。遍地賣茶的人，遍地茶難賣。

囤茶，成了跟今天的房市一樣，炒不下去之后，人少房（茶）多，流通性太差。

而大多數(shù)小茶老板的財(cái)富，都套在了庫(kù)存上。按照庫(kù)存估值，每個(gè)茶老板都是身價(jià)百萬(wàn)千萬(wàn)，但是，茶葉沒有賣出去之前，都是紙上財(cái)富。

市場(chǎng)供不應(yīng)求的時(shí)候，囤茶是一種投資。但產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，盲目囤茶，已經(jīng)成了作繭自縛。

這兩年，冰島老寨等地的價(jià)格無(wú)法繼續(xù)上漲，部分民間資本，悄悄跑到了永德梅子箐等地。

隨著資本進(jìn)入，帶動(dòng)實(shí)業(yè)發(fā)展，這些地方的茶葉，價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲的。

有不少茶老板，已經(jīng)開始了囤茶的打算。說(shuō)什么：再搞點(diǎn)錢來(lái)，囤茶，勐庫(kù)的倒是不囤了，囤梅子箐。

然而，投資茶葉不要盲目。如果自己的市場(chǎng)大，茶葉囤進(jìn)來(lái)，一兩年能賣掉，就是財(cái)富。如果自己的市場(chǎng)小，收進(jìn)來(lái)只能堆在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去，千萬(wàn)別貪。

茶葉，流通才是財(cái)富。如果無(wú)法流通，只是一堆口感很好的茶葉。

寫在最后：

資本，總在茶圈轉(zhuǎn)。

當(dāng)某地的價(jià)格漲到一定程度，資本就像當(dāng)年跟老班章和平分手一樣，跑到新的地方炒作新的茶葉。

普洱茶山頭，再造冰島老班章顯然已經(jīng)不可能，但把原本幾百一公斤的茶葉炒到幾千，也有利可圖。

然而，投資，講究稀缺和流通性。茶葉年年發(fā)芽，算不上稀缺。至于流通性，茶葉的流通屬性，做茶的人心中如魚飲水。

對(duì)于茶老板而言，如果本身資金雄厚，囤茶只是愛好。自然想囤多少都行。

但對(duì)于賣茶養(yǎng)家糊口的茶老板來(lái)說(shuō)，過(guò)了茶葉物以稀為貴的年代，自己有多少訂單就做多少茶葉。之外，適當(dāng)囤一些，才是明智的選擇。

相比一堆茶葉買進(jìn)來(lái)，放在倉(cāng)庫(kù)里。保住現(xiàn)金流，就是保住茶企的明天。

不然，今天盲目囤茶時(shí)腦子進(jìn)的水，就是以后賣茶時(shí)流的淚。

更重要的是：茶葉沒有人囤積，市場(chǎng)隨行就市。沒有人囤積抬價(jià)，茶葉價(jià)格才會(huì)擠干水分，走向平民。

讓茶客喝得起茶，倉(cāng)庫(kù)里的茶賣出去喝掉。

茶葉市場(chǎng)，才能良性循環(huán)。

來(lái)源: 普洱話江湖